Наш клиент, российская производственная компания в сфере электроэнергетики открывает поиск на позицию Директора по продажам
Обязанности:
- Разработка и выполнение стратегии продаж: определение целевых рынков, сегментов, заказчиков и приоритетных линеек оборудования совместно с Коммерческим Директором
- Формирования реалистичных планов продаж по объему и маржинальности
- Разбивка плана на отрасли/кварталы/менеджеров
- Подготовка и управление бюджетом отела продаж
- Участие в разработке и утверждении ценовой политики, ценовых матриц на основании рыночных данных и себестоимости
- Управление командой и развитие: подбор персонала, найм и адаптация менеджеров, постоянное обучение команды, участие в совместных переговорах, тренинги
- Определение ключевых показателей эффективности менеджеров и контроль их выполнения
- Работа в CRM Bitrix: ежедневный/еженедельный мониторинг воронки продаж
- Контроль количества и качества заявок на каждом этапе
- Формирование точного и регулярного прогноза продаж для синхронизации с производственным и финансовыми подразделениями
- Анализ активности менеджеров (звонки, встречи, КП)
- Личное участие в сложных переговорах на финальной стадии
- Создание и внедрение регламентов продаж, скриптов, шаблонов
- Контроль уровня удовлетворенности ключевых заказчиков
- Развитие долгосрочных отношений
- Анализ рынка конкурентов
- Участие в маркетинговой активности
- Взаимодействие со смежными подразделениями:
- производство – согласование планов продаж, обеспечение загрузки производства, сроков производства
- финансы – обеспечение денежного потока, маржинальности, прибыльности проектов
- инжиниринг/пре-сейл – создание более конкурентных решений, обратная связь от заказчиков - Отчет о проигранных тендерах: причины, работа над ошибками.
Требования:
- Высшее образование: техническое / экономическое
- Опыт работы от 5-7лет в продажах сложного B2B оборудования или инженерных решений. Приоритет будет отдаваться кандидатам из энергетических и электротехнических отраслей
- Опыт руководства отделом продаж от 5 человек сроком от 3 лет
- Доказанный опыт личных продаж и увеличения продаж отдела. Опыт участия в крупных тендерах
- Доказанный опыт выхода на новые рынки и построение отдела продаж будет преимуществом
- Умение выстраивать полный цикл продаж от лида до закрытия сделки
- Управление по KPI и метрикам
- Опыт разработки и внедрения системы мотивации, привязанной к марже и ключевым показателям.
- Финансовая грамотность. Понимание принципа ценообразования и расчета рентабельности сделок
- Опыт глубокой адаптации CRM для управления воронкой и аналитики
- Способность быстро разобраться в технических особенностях продукции
- Способность вести за собой команду опытных менеджеров, принимать сложные решения
- Стратегическое мышление
- Проактивность и ориентированность на результат
- Высокие навыки ведения переговоров.
Условия:
- Конкурентный уровень дохода ( оклад + бонусная часть)
- ДМС после испытательного срока
- Оплата мобильной связи