Директор по развитию (медицинские изделия для хирургии)

Наш Клиент - дистрибутор медицинских изделий для хирургии - открывает вакансию Директора по развитию. Требуется опыт управления продажами медицинских изделий для хирургии на госпитальном рынке

Обязанности:

• Активные коммуникации с дистрибьюторами и ЛПУ по коммерческим вопросам и продуктовому портфелю компании: взаимодействие с контрактной службой, договорным отделом, бухгалтерией, аптекой, складом, медперсоналом оперблока;
• Взаимодействие с российскими и иностранными производителями;
• Проведение переговоров с потенциальными партнерами по подбору оптимальных продуктовых систем в различных ценовых диапазонах (эконом, премиум) от различных производителей, заключение договоров;
• Реализация стратегии и коммерческой политики компании по работе с дилерами в регионах РФ, оптимизация и развитие дилерского канала сбыта;
• Оценка конкурентной позиции компании в регионах РФ и определение возможностей для ее усиления;
• Выполнение общего плана продаж;
• Планирование и реализация программы продвижения продуктов и мероприятий по стимулированию спроса;
• Работа с лидерами мнений, главными региональными специалистами, лицами принимающими решения в ЛПУ;
• Контроль коммерческих показателей по каждой сделке, урегулирование сложных ситуаций;
• Оценка складских запасов и их оборачиваемости;
• Обеспечение взаимодействия с контрагентами в части оптимизации складских остатков на удаленных складах компании;
• Подготовка совместно с тендерным отделом технического описания продукции с учетом законодательства РФ и предоставление необходимой информации дистрибьюторам;
• Анализ технических заданий на предмет соответствия продукции компании;
• Контроль своевременного получение денежных средств согласно условиям договора с клиентом;
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами компании;
• Проведение презентации продукта в ЛПУ и дистрибьюторам;
• Подготовка и участие в выставках, конференциях и других профильных мероприятиях, проводимых в различных городах РФ.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно медицинское/биомедицинское, медико-инженерное, техническое, экономическое);
• Опыт работы в продажах расходных материалов или оборудования для хирургии - от 3-х лет;
• Опыт работы Руководителем отдела продаж или маркетинга (расходные материалы или оборудование для хирургии) от 2 лет;
• Глубокое понимание специфики госпитального рынка (тендерные продажи);
• Знание специфики дистрибуторского бизнеса;
• Навыки управления командой, мотивации и обучения сотрудников;
• Навык управления сотрудниками в регионах;
• Готовность к разъездам и командировкам;
• Уверенное владение программой 1С

Условия:

• Оклад 300000 рублей после налогообложения;
• График работы: Пон-Пятн., 10.00-19.00;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия и тренинги;
• Офис в пешей доступности от м.Сокол