DeLice — это амбициозная компания, которая за короткий срок вышла в лидеры в категории детских игрушек на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Мы работаем напрямую с китайскими фабриками, что позволяет нам гибко управлять ассортиментом, улучшать качество товаров и быстро реагировать на тренды рынка.
В компании уже 20 SKU, и мы делаем ставку на качественные товары с высокой маржой, а не на массу.
Нам нужен сильный менеджер по маркетплейсам уровня Senior, который возьмёт на себя стратегию продаж, аналитику и развитие кабинетов.
Не исполнитель, а партнёр по мышлению, который умеет видеть картину целиком.
Команда:
Главный партнёр, ЛПР.
Стратегический партнер.
Финансист.
Дизайнеры и инфографисты — на аутсорсе.
При необходимости можно нанять ассистента.
Что предстоит делать:
- Управление 15–30 SKU (категория А).\
- Разработка и внедрение стратегии по увеличению выручки и маржи.
- Аналитика продаж, конкурентов, ниш и эффективности РК.
- Оптимизация ДРР (цель — ≤12%) и рост CTR.
- Работа с карточками, контентом и позиционированием.
- Планирование продаж и остатков, участие в расчётах закупок.
- Прогнозирование выручки и участие в разработке финмодели вместе с финансистом.
- Вывод новинок
- А/В тестирование карточек, подбор ключевых запросов, SEO.
- Улучшение ассортимента на основе аналитики и обратной связи покупателей.
- Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет, желательно в высококонкурентных нишах (одежда, техника, детские товары).
- Понимание юнит-экономики и управление рекламными бюджетами.
- Умение работать с аналитикой (Wildbox, MPStats, Mkeeper, Эвирма).
- Навык работы с МойСклад (или готовность быстро освоить).
- Знание инструментов SEO и рекламных кабинетов WB/Ozon.
- Коммерческое мышление: считать, а не чувствовать.
- Инициативность, аналитичность и желание развиваться.
- Будет преимуществом:
- Опыт ручной настройки РК (чистка ключей, оптимизация ставок).
- Успешные кейсы роста продаж и маржи.
- Опыт работы с бюджетами от 500 тыс. ₽/мес.
- Понимание специфики ниш с высокой конкуренцией.
- Формат: удалённо
- График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (возможна редкая связь по критичным вопросам вечером).
- Созвоны: 2 плановых в неделю + точечные по результатам аналитики.
Зарплата: - 1 мес. — 80 000 ₽ (оклад)
2 мес. — 90 000 ₽ + KPI
3 мес. — 100 000 ₽ + KPI + % от маржи
После испытательного срока — совокупный доход 130 000+ ₽ (оклад + KPI + бонус от маржинальной прибыли) - Почему тебе понравится с нами
- Работа с живым, растущим бизнесом, где твоё мнение имеет вес.
- Прозрачная финансовая модель и чёткие метрики эффективности.
- Команда без бюрократии — мы за инициативу, диалог и результат.
- Возможность тестировать гипотезы, выводить новинки и влиять на прибыль.
- Обучение, доступ к профессиональным сообществам и курсам.
- Дружелюбная атмосфера и уважительное отношение к личному времени.
- Перспектива роста до Руководителя отдела продаж
Если тебе близка работа с цифрами, ты умеешь видеть маркетплейсы стратегически и хочешь влиять на результат — добро пожаловать в DeLice.