О компании:
MDC FABRICS – молодая и активно растущая компания, специализирующаяся на продаже текстильных материаловширокого ассортимента. Компания работает на маркетплейсах, выходит на оптовые рынки и имеет кратный потенциал роста в online и offline сегменте.
Описание роли:
Мы ищем не просто менеджера, а стратегического лидера, который в совершенстве владеет цифрами и обладает острым коммерческим чутьем. Если вы мыслите как коммерсант, но принимаете решения, опираясь только на подтвержденные данные - эта роль для вас.
Важно не поверхностно анализировать рынок, а «копать до сути», выявляя скрытые закономерности и причинно-следственные связи, чтобы на их основе разрабатывать и отстаивать высокоэффективные стратегии продаж.
Зона ответственности:
Вы будете отвечать за максимизацию прибыли и эффективностьбизнеса через:
▪ Построение новых каналов продаж (B2B, B2C) и внедрение маркетинговых инструментов с оцифровкой результата
▪ Глубокий анализ конкурентов (цены, позиции, контент, продвижение) и формирование стратегии для долгосрочного сохранения лидерства
▪ Анализ продуктов и пополнение портфеля инновационными материалами и новинками
▪ Расчет оптимальных цен и работа с ценовыми стратегиями (скидки, акции, промо)
▪ Точное планирование продаж с учетом сезонности и трендов для поддержания уровня запасов без перегрузки складов
▪ Развитие клиентской базы в CRM системе с нуля, поддержание долгосрочных отношений с текущими клиентами, оперативное решение возникающих вопросов
▪ Ведение полного цикла продаж: от получения заявки до отгрузки товара и контроля дебиторской задолженности.
▪ Анализ продаж и формирование ассортиментной матрицы: Определение наиболее востребованных продуктов и оптимизация складских запасов
▪ Обработка и предоставление по запросу любойаналитической информации, необходимой для принятия решения руководству
Требования:
▪ Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B (желателен опыт в текстильной отрасли)
▪ Успешное участия в тендерных процедурах, включая разработку документации, взаимодействие с заказчиками и обеспечение победы в тендерах
▪ Знание рынка текстиля: понимание свойств и качественной структуры различных тканей, их применения, трендов и особенностей
▪ Желателен опыт работы с аналитическими инструментами маркетплейсов (WB Analytics, MPStats, Ozon Seller, Moneyplace, LikeStats, HunterSales и др.)
▪ Навыки построения прогнозов и работы с большими массивами данных, понимание CRM / lifecycle analytics
▪ Уверенное владение обширным инструментарием продаж, знание 1С: Управление торговлей будет преимуществом
▪ Понимание принципов ценообразования, управления остатками и планирования поставок
▪ Самостоятельность и ответственность: умение работать автономно, планировать график и в согласованные сроки делать результаты
▪ Инициативность и проактивность: способность формировать идеи, лидировать процессы, вести поиск новых возможностей и нестандартных решений
▪ Высокий уровень переговоров: способность аргументировать win-win позицию с клиентом, работать с возражениями, соблюдать твердую логику в гипотезах, проявлять аналитический склад мышления.
▪ Уровень английского — Intermediate и выше