-
Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия (упаковка, банки, напитки, контрактный розлив).
-
Управление продажами, маркетингом и развитием клиентской базы (B2B — производители напитков, дистрибьюторы, торговые сети).
-
Формирование и выполнение планов по выручке, марже и доле рынка.
-
Анализ рынка упаковки и напитков, поиск новых направлений и ниш (включая экспорт).
-
Управление отделами продаж и маркетинга, наставничество и мотивация команды.
-
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами, дистрибьюторами и сетями.
-
Контроль ценообразования, дебиторской задолженности, договорной работы.
-
Взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения ритмичных поставок.
-
Участие в разработке новых продуктов, брендов и форматов упаковки.
Требования:
-
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или техническое).
-
Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в производстве напитков, упаковки или FMCG — от 5 лет.
-
Глубокое понимание B2B и B2C-рынков напитков и упаковки
-
Навыки стратегического планирования, анализа рынка и построения систем продаж.
-
Опыт работы с дистрибьюторами, розничными сетями, контрактным производством.
-
Отличные переговорные и управленческие навыки.