Key Account Manager (KAM)

1. Работа с ключевыми клиентами и сетями

Ведение переговоров и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами (национальные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые партнёры).

Формирование и реализация индивидуальных коммерческих условий, контрактов и годовых соглашений.

Обеспечение выполнения планов продаж, дистрибуции и представленности бренда в розничных сетях.

Контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплаты, логистики и поставок.

2. Развитие дистрибуции

Расширение дистрибуции по регионам Казахстана через существующих и новых партнёров.

Анализ рынка и поиск новых каналов сбыта (HoReCa, бутики, concept-stores, gift-shops, e-commerce).

Проведение совместных бизнес-планов (JBP) с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.

Контроль наличия продукции и ценовой политики на всех уровнях дистрибуции.

Мерчендайзинг и продвижение

Контроль выкладки, брендинга и визуального присутствия на полке.

Инициирование и реализация маркетинговых активностей (промо, акции, подарочные наборы, спецпредложения).

Координация BTL-активностей и POS-материалов в торговых точках.

Аналитика и отчётность

Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, оборачиваемости, эффективности промо и ассортимента.

Мониторинг цен конкурентов, рыночных трендов и поведения потребителей.

Подготовка отчётности по KPI, объёмам продаж, дистрибуции, промоактивностям.

Взаимодействие с внутренними командами

Сотрудничество с отделами маркетинга, закупа и логистики для обеспечения стабильных поставок и актуального ассортимента.

Участие в разработке новых продуктов и предложений на основе потребностей рынка.

Внесение предложений по улучшению ассортиментной матрицы и ценообразованию.

Опыт работы от 3 лет на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Territory Manager в ритейле или FMCG.

Опыт работы с дистрибьюторами и национальными/региональными сетями Казахстана (в сегментах beauty, cosmetics, fragrance, household goods — преимущество).

Развитие с амбициями — бренд активно растёт в Казахстане и за его пределами, формируя современную дистрибуционную модель.

Карьерный рост — при успешных результатах возможен переход в Head of KAM / руководителя дистрибуции.

Сильная команда и короткие процессы — решения принимаются быстро, а идеи реализуются без бюрократии.

Продукт, которым можно гордиться — премиальное качество, эстетика и локальный характер бренда.