Руководитель отдела продаж

Компания ЭКРАНИУМ, мы занимаемся производством и установкой видеоэкранов для улицы и помещений под ключ.

https://ecranium.ru/

Сейчас наша компания в поиске активного лидера, который не просто управляет, а добивается роста продаж. Наставника, который способен вырастить сильных менеджеров и создать результативную команду. Человека, который готов брать на себя ответственность и разговаривать на языке прибыли.

Если у тебя есть желание расти, зарабатывать и вести за собой, тогда мы ждем именно тебя!

Основные обязанности включают:

• Разработку коммерческой стратегии (B2B, B2G, проектные продажи, дилеры);
• Планирование квартальных и годовых целей по выручке, валовой прибыли и новым клиентам;
• Сегментацию клиентов (федеральные, SMB, госсектор, дистрибьюторы, ритейл, HoReCa) и выход в новые сегменты (медклиники, магазины, АЗС, спортобъекты и т.д.);
• Ежемесячный анализ KPI (выручка, конверсия, средний чек, LTV, CAC);
• Формирование структуры отдела (менеджеры, пресейл, проект-менеджеры, телемаркетинг);
• Разработка регламентов и KPI, проведение планёрок, наставничество и найм персонала;
• Внедрение Bitrix24, создание дашбордов в Google Sheets/Power BI, анализ лидов и ROI, цифровизация процессов;
• Управление проектами: настройка взаимодействия с инженерным блоком и производством, контроль КП и смет, введение внутренних SLA;
• Клиентская политика: разработка дилерской политики, ведение ключевых клиентов, организация мероприятий и развитие партнёрства;
• Финансовое управление: планирование бюджета, анализ маржинальной прибыли, отчётность и контроль дебиторской задолженности;
• Проведение аудитов в отделе, внедрение автоматизации, разработка продуктов и мониторинг конкурентов.

• Образование высшее (предпочтительно техническое, экономическое или в сфере управления);

• Опыт в B2B/B2G продажах от 5 лет, опыт работы руководителем от 3-х лет;

• Опыт цифровизации процессов — CRM, отчетность, воронка, аналитика;

• Лидерские качества, умение работать с командой, вести за собой и быть примером для своих сотрудников.

• Конкурентная зарплата оклад + KPI + бонус от валовой прибыли отдела;

• Оформление по ТК РФ (з/п полностью белая);

• Социальные гарантии,

• Возможности роста и обучения в динамично развивающейся компании LED-индустрии;

• Реальная возможность карьерного роста до Коммерческого директора.