Банк ВТБ (ПАО)
Заместитель управляющего по корпоративному бизнесу (г.Магадан)
Не указана
- Активные продажи
- Управление командой
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Продажа страховых продуктов
- Управление отношениями с клиентами
- Ориентация на клиента
- Работа с юридическими лицами
- Оценка потребностей клиентов
- Стратегическое мышление
- Аналитическое мышление
- Корпоративные продажи
- B2B Продажи
- Навыки переговоров
- Планирование продаж
- Подбор персонала
- Организаторские навыки
- Деловое общение
- Управленческие навыки
- Деловая этика
- Лидерство
- Работа с ключевыми клиентами
- Продажи юридическим лицам
- Управление эффективностью
- Управление временем
- Анализ бизнес показателей
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Управление лояльностью потребителей
- Аналитические способности
- Управление продажами
Обязанности:
- организация и контроль работы курируемых подразделений (подразделения по обслуживанию юридических лиц, клиентские и кредитные подразделения) на территории г. Магадан;
- развитие бизнеса с корпоративными клиентами сегмента малый и средний бизнес (как с действующими, так и потенциальными), выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
- организация продажи всех видов банковских продуктов и услуг корпоративным клиентам (кредитные продукты, продукты привлечения и комиссионные продукты);
- проведение мероприятий по выполнению финансовых и коммерческих показателей, установленных подразделению, мониторинг и развитие клиентской базы, анализ клиентов, формирование эффективных коммерческих предложений по продуктам, организация проведения переговоров с контрагентами;
- организация и обеспечение эффективного обслуживания корпоративных клиентов, повышение качества обслуживания корпоративных клиентов путем координации работы всех структурных подразделений банка;
- организация процесса проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности, обеспечение получения заключений экспертных подразделений банка, организация вынесения вопроса на рассмотрение кредитной заявки на Кредитный комитет;
- участие в Кредитных комитетах.
Требования:
- высшее образование;
- проживание/готовность к переезду в г. Магадан;
- опыт работы на руководящей позиции (заместитель управляющего/управляющий/начальник управления продаж) в сегменте среднего/крупного бизнеса от 3-х лет;
- опыт развития бизнеса и организации привлечения корпоративных клиентов на банковские продукты (сегмент крупный и средний бизнес);
- опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- опыт структурирования кредитных сделок.