Руководитель отдела продаж (IT-продукта)

Юридический онлайн-сервис Договор24 работает на казахстанском рынке более 10-и лет и на данный момент более 300 000 зарегистрированных пользователей - руководителей и специалистов казахстанских организаций считают наш сервис удобным и полезным.

Применяя IT-технологии, мы успешно автоматизируем и оптимизируем процессы работы с документами в различных организациях, посредством внедрения системы электронного документооборота, а также предоставлением всех видов юридических онлайн-услуг для бизнеса.

В связи с расширением спроса на ЭДО, мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя отдела, имеющего опыт продаж IT-продуктов обучения и наставничества, развития отдела продаж и эффективного операционного управления продажами от 3-х лет и более.

Обязанности:

Организация и развитие отдела продаж ЭДО

Обеспечение стабильного выполнения планов продаж

Планирование и согласование планов отдела с руководством и другими отделами (разработки, маркетинга, фин.отдела)

Организация системы контроля за основными показателями эффективности отдела на каждом этапе продаж, внедрения и сервиса

Проведение ключевых переговоров с руководителями компаний-клиентов, согласование и контроль коммерческих предложений

Оперативное руководство работой менеджеров по продажам:

• проведение собеседований, оценка и отбор новых сотрудников отдела
• организация обучения начинающих сотрудников отдела, проведение “полевого” обучения, наставничество
• проведение ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний отдела продаж, решение вопросов и спорных ситуаций

Систематическая отчётность по работе отдела

Анализ потребностей рынка, с целью предложения инноваций для развития продукта, сервиса и бизнеса

Участие в разработке маркетинговых программ и материалов

Оптимизация и автоматизация рабочих бизнес-процессов

Требования:

Понимание специфики продаж IT-продуктов

Понимание бизнес-процессов, опыт анализа, декомпозиции, оптимизации и автоматизации различных бизнес-процессов

Навыки стратегического и оперативного планирования, декомпозиции планов и задач

Уверенные организаторские навыки - лидерство и командообразование, обучение и наставничество, мотивация и контроль

Опыт ведения коммерческих переговоров на уровне руководства компаний, навыки эффективной презентации

Системный подход к выполнению задач, аналитические способности

Высокий уровень коммуникативной компетентности, ответственность, самодисциплина и стрессоустойчивость

Навыки работы в Bitrix по управлению продажами, клиентской базой, задачами контроля и отчётности

Успешное прохождение письменного теста на логику (47 вопросов)

Условия:

Уровень фиксированной заработной платы и бонусов обсуждаются на собеседовании

Официальное трудоустройство по ТК РК

Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 ч

Офис в районе Достык Плаза (с парковкой)