Мы ищем опытного performance-маркетолога, который возьмёт на себя запуск и масштабирование платного трафика.
Нужен человек, который говорит на языке цифр, понимает, как думает dev-аудитория, и умеет превращать гипотезы в рост установок, активаций и продаж.
Зоны ответственности:
Исследование и стратегия:
- Сегментация аудиторий (языки/стек, IDE, роли dev/QA/Team Lead, компания/энт);
- GTM-гипотезы по офферам: бесплатные лимиты Pro, «Tab/Apply from Chat/Bugbot», безопасность и приватный режим для enterprise.
Запуск и оптимизация платных каналов:
- Яндекс Директ: кампании с оплатой за конверсии, загрузка офлайн-конверсий, цели в Центре конверсий;
- VK Ads: трафик/лиды/установки, аналитика CPL/CPA/ROI, автоматизация креативов и бюджетов;
- Telegram Ads/каналы: перфоманс-подход, закуп у релевантных dev-сообществ;
- Habr (медийка/натив/блог компании) для точного таргета по IT-аудитории (performance-миксы + ретаргет);
- Ремаркетинг/ретаргетинг, look-alike-аудитории, экспериментальные закупки (нишевые сообщества).
Сквозная аналитика и атрибуция:
- Построение воронок: клик → установка → первая активация (порог действий в IDE) → оплата → удержание:
- Event-схема (UTM, метки по кампаниям/креативам), передача офлайн-конверсий (sales-стадии), дашборды CAC/ROAS/ROMI/LTV.
Креатив и офферы:
- Брифы и A/B-тесты креативов под dev-аудиторию (кодовые кейсы, GIF/скринкасты IDE, «до/после» по времени выполнения задач);
- Месседжи для enterprise: SOC-2 Type II, приватность кода, SSO/SCIM, продуктивность команд.
Лендинги и конверсия:
- Сплит-тесты заголовков/форм/CTA, paywall-копирайтинг под планы (Hobby/Pro/Ultra/Teams/Enterprise).
Процессы:
- MRM: планирование бюджета/медиа-микса, прогноз выполняемости KPI, алерты по отклонениям.
Ваш профиль:
- 3+ лет в performance-маркетинге для IT/SaaS/DevTools или смежных B2B-продуктов;
- Практика с Яндекс Директ (оплата за конверсии/оффлайн-конверсии), VK Ads (аналитика CPL/CPA/ROI), Telegram Ads, закупка на Habr;
- Продвинутая аналитика: Yandex Metrica/Logs + BI (Looker Studio/Metabase/Power BI), настройка событий и серверной передачи конверсий;
- Умение формулировать value prop под разработчиков; грамотный рус/англ копирайт;
- Плюс: SQL/Python для аналитики, опыт маркетинга продуктов IDE/агентов/плагинов.