РУСПЛАСТ
Руководитель департамента продаж
От 250 000 RUR
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с ключевыми клиентами
- Проведение презентаций
- Развитие продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Подготовка коммерческих предложений
- полимерное сырье
- полимеры
- упаковочные материалы
- пластик
- автомобильная промышленность
- кабельная продукция
Объем управления: 4 отраслевых отдела продаж, более 15 специалистов по продажам.
Задачи:
- Организация и контроль оперативного управления работой Отделов продаж в части оперативного еженедельного планирования, анализа продаж, подготовки предложений, постановка задач, контроль исполнения и т.д.), организации закупок и контроля товарных запасов, складской и транспортной логистики, документооборота.
- Обеспечение выполнения поставленных ключевых показателей эффективности по коммерческим и сервисным показателям Отделов продаж.
- Контроль соблюдения стандартов продаж и эффективности взаимодействия (анализ и разбор звонков, встреч, планерок).
- Выстраивание эффективные воронки продаж и процессов с целью повышения конверсии на каждом этапе (совместно с Коммерческим директором).
- Индивидуальная работа с НОПами и менеджерами по улучшению ключевых показателей эффективности.
- Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциала для развития продаж существующим клиентам и привлечение новых клиентов.
- Регулярная актуализация отраслевого предложения. Анализ потребностей рынка и конкурентной среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.).
Требования:
- Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 3х лет.
- Опыт управления отраслевыми (разнопрофильными) Отделами продаж (не менее 3х отделов).
- Опыт реализации химического/полимерного сырья.
- Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли.
- Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом.
- Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность.
Условия:
- Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли.
- Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская.
- Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода.
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
- График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день. После прохождения срока испытания - возможен гибридный график.
- Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов.
- Высокая возможность профессионального и карьерного роста.
- Продуктовое и отраслевое обучение за счет Компании.