Growth Marketing Lead (AI Commerce)

Position: Growth Marketing Lead (AI Commerce)
Location: Remote (US market focus)
Type: Full-time

About MTLAB
MTLAB is an R&D company, building an AI-native shopping experience - chat-to-shop, AR try-ons, multi-brand discovery, and social commerce in one flow.

The Mission

• We want 1,000,000 monthly active users in 12 months.
• We want to get them mostly organically.
• Paid (Google, Meta, etc.) can support but not more than 10–15% of total users.
• The core engine must be community, content, creators, and media.
• So we need a marketer who doesn’t say “let’s run more ads,” but says “let’s make people talk about us.”

What you will own

• Design and run an organic-first GTM for the US: identify ICPs (fashion shoppers, Gen Z, creators, resale girls, deal hunters, stylists), where they live online, and how to reach them.
• Build community as a growth channel: Discord/Telegram/IG/TikTok audience, challenges, drops, styling rooms, early-access groups.
• Create acquisition loops: UGC → repost → referral → in-app rewards → back to socials.
• Launch influencer / creator / ambassador programs (campus, fashion TikTokers, micro-creators) with clear KPIs on signups and activation.
• Drive earned attention: media publications, newsletters, partnerships with fashion/AI/ecom communities, Spaces, live shopping, online events.
• Grow our social presence (IG, TikTok, Pinterest, LinkedIn for B2B) with content that leads to app installs, not just likes.
• Measure everything: track MAU, activation, cost per activated user (organic vs paid), channel performance — and kill what doesn’t grow.
• Use paid only to amplify what already works (retargeting, boosting best creators, scaling winning content).

What success looks like

• 1M MAU in 12 months, US-first.
• 70–85% of new users from organic/community/creator/PR/referral.
• Active owned communities (5–10K early users) that bring installs every week.
• Repeatable playbooks: “Drop → Challenge → UGC → Install.”
• Clear understanding of which segment converts best and why.

You are a fit if

• You’ve grown a consumer/mobile/ecom product with organic first (not just performance marketing).
• You know where US Gen Z/Millennial fashion shoppers are and how to talk to them.
• You’ve built or managed communities, ambassadors or creator programs.
• You can write (hooks, captions, outreach, PR notes) and ship content fast with a designer/AI tools.
• You’re comfortable running basic paid to support growth, but you don’t rely on it.
• You live in analytics (GA, Mixpanel, Amplitude) and can report weekly.
• 4–6+ years in growth / product marketing / community-led marketing for B2C/consumer apps.
• Bonus: fashion, social commerce, creator economy, or AI background.

Why MTLAB

• Community-led GTM from day one not “marketing supports product.”
• You’ll own growth, not just “do posts.”
• Fast team, direct access to founders, zero politics.
• Competitive pay + upside.
• Chance to build one of the first AI shopping brands people actually follow.

==

О MTLAB

MTLAB - это научно-исследовательская компания, которая разрабатывает шопинг-платформу на основе искусственного интеллекта: чат-шопинг, виртуальная примерка, дополненная реальность, поиск товаров разных брендов и социальная коммерция в одном потоке.

Миссия

• Мы хотим привлечь 1 000 000 активных пользователей в месяц за 12 месяцев.

• Мы хотим привлечь их преимущественно органическим путём.

• Платные сервисы (Google, Meta и т. д.) могут поддерживать, но не более 10–15% от общего числа пользователей.

• Основой должны быть сообщество, контент, создатели контента и медиа.

• Поэтому нам нужен маркетолог, который не скажет: «Давайте запустим больше рекламы», а скажет: «Давайте заставим людей говорить о нас».

Что вам нужно:

• Разработать и запустить GTM, ориентированный на органический подход, для США: определить целевые потребительские каналы (покупатели одежды, поколение Z, создатели контента, участвующие в реселлере, охотники за скидками, стилисты), где они находятся в интернете и как с ними связаться.

• Сформировать сообщество как канал роста: аудитория Discord/Telegram/IG/TikTok, челленджи, дропы, стилисты, группы раннего доступа.

• Создать циклы привлечения: пользовательский контент → репост → рефералы → внутриигровые награды → возвращение в соцсети.

• Запускать программы для инфлюенсеров/креаторов/амбассадоров (кампусы, модные тиктокеры, микрокреаторы) с четкими ключевыми показателями эффективности (KPI) по регистрации и активации.

• Привлекать заслуженное внимание: публикации в СМИ, рассылки, партнерство с сообществами моды/ИИ/электронной коммерции, Spaces, онлайн-шопинг, онлайн-мероприятия.

• Расширять присутствие в социальных сетях (IG, TikTok, Pinterest, LinkedIn для B2B) с помощью контента, который приводит к установкам приложения, а не только к лайкам.

• Измеряйте все: отслеживайте MAU, активацию, стоимость активированного пользователя (органический и платный), эффективность канала — и избавляйтесь от того, что не растет.

• Используйте платную рекламу только для усиления уже работающих функций (ретаргетинг, продвижение лучших авторов, масштабирование успешного контента).

Как выглядит успех

• 1 млн активных пользователей в месяц за 12 месяцев, в первую очередь в США.

• 70–85% новых пользователей приходят из органических источников/сообщества/авторов/PR/по рекомендации.

• Активные собственные сообщества (5–10 тыс. ранних пользователей), которые еженедельно генерируют установки.

• Повторяющиеся стратегии: «Удалить → Челлендж → Пользовательский контент → Установка».

• Четкое понимание того, какой сегмент лучше всего конвертируется и почему.

Вы подходите, если:

• Вы разработали продукт для потребительских/мобильных/электронных компаний, ориентированный прежде всего на органические источники (а не только на performance-маркетинг).

• Вы знаете, где находятся американские покупатели одежды из поколения Z/миллениалов и как с ними общаться.

• Вы создавали или управляли сообществами, амбассадорами или программами для авторов.

• Вы умеете писать (хуки, подписи, вести рекламные кампании, PR-заметки) и быстро публиковать контент с помощью дизайнера/инструментов ИИ.

• Вы уверенно управляете базовыми платными сервисами для поддержки роста, но не полагаетесь на них.

• Вы активно работаете с аналитикой (GA, Mixpanel, Amplitude) и можете еженедельно отчитываться.

• Более 4–6 лет опыта в развитии, продуктовом маркетинге или маркетинге, основанном на сообществе, для B2C/потребительских приложений.

• Бонус: опыт работы в сфере моды, социальной коммерции, экономики авторов или ИИ.

Почему MTLAB

• Возможность создать продукт мирового уровня вместе с сильной командой

• Работа над нетривиальными задачами в глобальном масштабе

• Уникальные возможности для профессионального роста и обучения

• Быстрый карьерный рост

• Конкурентный компенсационный пакет

• Возможность получения доли в компании (equity)