Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Вдохновляющая возможность для тех, кто любит цифры, аналитику и онлайн-торговлю!

Если вы мечтаете влиять на продажи, создавать идеальные карточки товаров и видеть результат своей работы в реальных цифрах — присоединяйтесь к нашей команде! Мы ищем того, кто не боится брать ответственность за развитие бренда на маркетплейсах и готов расти и развиваться вместе с нами.

Основные задачи:

• Управление ассортиментом: от выявления потребности в новинке до вывода товара на целевые показатели.
• Сопровождение /ведение/ управление полного цикла представления товаров на маркетплейсах: от проработки упаковки и ТЗ для реализации до качественного наполнения карточек и создания контента.
• Повышение эффективности рекламных кампаний и управление воронкой продаж.
• Разработка ценовой политики: управление ценами, скидками, акциями и участием в промо. Поиск и работа с подрядчиками (агентства, дизайнеры, блогеры) — по чётким ТЗ и дедлайнам
• Планирование товарных запасов с учётом сезонности и оборачиваемости, контроль остатков, контроль out-of-stock.
• Разработка стратегии и плана продаж, обеспечение выполнения KPI.
• Управление имиджем бренда на площадках: оперативно обрабатывать отзывы и вопросы, повышать рейтинг товаров.
• Проведение регулярного анализа продаж, отслеживание и оптимизация ключевых показателей эффективности (KPI).
• Предоставление управленческой отчётности собственнику на ежемесячной основе.

Ключевые требования:

• Подтверждённый опыт работы с маркетплейсами: Wildberries и Ozon, ЯМ.
• Практический опыт в e-commerce от 3 лет: вы точно знаете, как устроен онлайн-ретейл изнутри.
• Умение планировать бюджет и управлять затратами, разрабатывать и внедрять стратегии развития.
• Реальный опыт достижения и перевыполнения плана продаж. Запуск и/или масштабирование продуктов на маркетплейсах с оборотом от 10 млн.
• Знание всех процессов e-commerce: закупка, логистика, листинг, контент, аналитика, финансы, реклама.
• Глубокое понимание юнит-экономики и ключевых метрик. Тесты гипотез и улучшение показателей карточек (инфографика, рич-контент, отзывы, CTR, CR и прочие показатели воронки).
• Отличное владение Excel / Google Sheets и уверенная работа в MPStats, Wildbox, Moneyplace или аналогах.
• Стратегическое мышление и гибкость: умеете мыслить на шаг вперёд и быстро перестраиваться при изменениях.
• Умение строить систему: от стратегии до операционки.
• Способность выстраивать эффективные процессы: легко договариваетесь и с командой, и с внешними партнёрами, и с площадками.
• Умение строить команды, нанимать, развивать и удерживать сотрудников;
• Высокий уровень ответственности, гибкость, предпринимательское мышление;
• Готовность работать в команде и дополнять команду под задачи.
• Организация и контроль поставок (в том числе FBO).
• Разработка и реализация стратегии развития на площадках.
• Работа с маркированным товаром.

Условия и преимущества:

• График 5/2, 8-часовой рабочий день (с 8:00 до 16:30)
• Возможность работать в офисе и удалённо (гибрид)
• Стабильная заработная плата оклад +%,выплаты 2 раза в месяц.
• Возможности для развития
• Дружная команда и поддержка на всех этапах

О компании:

Мы — современная компания, которая активно развивается на рынке e-commerce. Открыты к новым идеям, ценим инициативу и стремимся к высоким результатам. Присоединяйтесь и станьте частью нашей истории успеха!