-
Формирование и реализация стратегии продаж компании.
-
Разработка планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых).
-
Обеспечение выполнения установленных показателей (KPI).
-
Анализ рынка, конкурентов и тенденций для корректировки стратегии.
-
Контроль ведения ключевых клиентов.
-
Участие в переговорах, заключение договоров, решение спорных ситуаций.
-
Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений.
-
4. Аналитика и отчётность
-
Подготовка регулярных отчетов по продажам, динамике, марже, конверсии.
-
Анализ эффективности каналов продаж и затрат.
-
Внесение предложений по оптимизации процессов и повышению прибыльности.
-
Контроль ведения ключевых клиентов.
-
Участие в переговорах, заключение договоров, решение спорных ситуаций.
-
Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений.
-
4. Аналитика и отчётность
-
Подготовка регулярных отчетов по продажам, динамике, марже, конверсии.
-
Анализ эффективности каналов продаж и затрат.
-
Внесение предложений по оптимизации процессов и повышению прибыльности.
-
-
Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или менеджмент).
-
Дополнительное обучение в сфере продаж, управления персоналом, переговоров — приветствуется.
-
-
Опыт работы:
-
Опыт работы на аналогичной должности не менее 3–5 лет.
-
Успешный опыт построения и управления отделом продаж, достижения плановых показателей.
-
-
Профессиональные знания и навыки:
-
Знание современных технологий и инструментов продаж (CRM-системы, воронка продаж, KPI).
-
Владение техниками переговоров, презентаций, работы с возражениями.
-
Понимание принципов ценообразования, маркетинга и анализа рынка.
-
Умение формировать стратегию продаж и прогнозировать результаты.
-
Опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация, контроль.
-
-
Личные качества:
-
Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.
-
Ответственность, инициативность, стрессоустойчивость.
-
Развитые коммуникативные и организаторские способности.
-
Навыки аналитического и системного мышления.
-
-
Дополнительные требования:
-
Владение ПК, Excel, 1С, CRM.
-
Грамотная устная и письменная речь.
-
Готовность к командировкам (при необходимости).
-