Обязанности:
Управление продажами на вверенной территории
-
Определение целевых клиентов и их потребностей потенциал СВН, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение доли компании в продажах
-
Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных
-
Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.)
-
Контроль оплат и качества обслуживания
Управление коммуникацией с клиентами
-
Обеспечение необходимого охвата клиентской базы
-
Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами
Управление командой
-
Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы
-
Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды
-
Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу
-
Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие
-
Внедрение изменений через на сопровождение и наставничество
-
Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В)
-
Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов
-
Знание экономики продаж (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)
-
Ориентация на высокий клиентский сервис
-
Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж
-
Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения
-
Высокая результативность, настойчивость в достижении результата
-
Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой