Заместитель руководителя

Здравствуйте, уважаемые соискатели!

Компания, которая занимается импортом продукции (бананы) из Вьетнама в поисках заместителя регионального руководителя по коммерческой работе, который поможет развивать и поддерживать сбыт продукции в регионе.
!ВАЖНО — опыт в продажах
Обязанности:
• Развитие продаж в регионе Дальний Восток
• Руководство командой из 2–3 человека: менеджер по продажам, менеджер по работе с ТС.
• Подписание контрактов с торговыми сетями, дистрибьюторами, супермаркетами, оптовыми базами).
• Установление долгосрочных отношений и взаимодействие с ТС и крупными оптовыми покупателями
Установка целевых показателей, управление воронкой продаж, анализ отклонений, корректировка планов.
• Планирование и обеспечение регулярных продаж, достижение показателей выполнения плана.
Управление работой по отгрузке/приемке на/с дозревания, реализации продукции.
• Формирование бюджета ком. отдела, контроль расходов, контроль ДЗ, оптимизация затрат.
• Ведение отчетности, KPI‑отчёты, аналитика продаж и логистики.
• Контроль соблюдения стандартов качества, сроков отгрузок.
Мониторинг конкурентов, выявление трендов, прогнозирование
Работа с обратной связью от покупателей​​​​​​​
Требования:
• Опыт работы от 3 лет в продажах / развитии регионального бизнеса / запуске проектов (желательно FMCG, фрукты, логистика, импорт).
• Желательно наличие контактов с федеральными или региональными сетями (торговые сети, дистрибьюторы).
• Опыт заключения контрактов и ведения переговоров на уровне сетей или крупных клиентов
• Лидерские способности: опыт управления командой 2–3 человека.
• Умение оперативно решать логистические, технические и коммерческие задачи
• Готовность к командировкам по региону
Личностные качества (будет плюсом):
• Проактивность, ответственность, ориентация на результат.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
• Стратегическое и тактическое мышление
• Гибкость, многозадачность
Условия:
• Полная занятость
• Конкурентная заработная плата оклад + бонусная система от выполнения KPI.
• Возможности профессионального роста