Коммерческий директор CRN GROUP

О компании:
CRN Group (бренды CORNELI и CRINZO) — динамично развивающаяся fashion-компания, в портфель которой входят бренды Corneli и Crinzo, приглашает в команду Коммерческого директора, специалиста с сильным опытом управления розничными продажами, закупом, маркетингом и аналитикой в fashion-сегменте.

Кого мы ищем:

Нам нужен управленец-практик, который:

• не просто «ведёт продажи», а управляет всей коммерческой моделью бренда;
• умеет работать с цифрами, P&L и показателями эффективности;
• чувствует премиальный сегмент и понимает, как работает fashion-ретейл.

Основные задачи:

1. Управление коммерческим блоком брендов Corneli и Crinzo:

• Управление выручкой, маржой и прибылью по сети (P&L бренда).
• Планирование продаж по месяцам, сезонам, магазинам.
• Работа с LFL-показателями, конверсией, трафиком, средним чеком, UPT и др.
• Постановка планов для магазинов и контроль выполнения.

2. Управление отделами:

Отдел закупа:

• план закупа, ассортимент, глубина и ширина коллекции;
• анализ оборачиваемости, остатков, ДО, уценки;
• повторные заказы, работа с поставщиками.

Отдел маркетинга:

• участие в разработке маркетинговой стратегии бренда;
• планирование и согласование маркетингового бюджета;
• контроль эффективности — ROMI, трафик, конверсия, акции, мероприятия.

Розничная сеть:

• управление директорами и управляющими магазинов;
• выполнение планов продаж по каждому магазину;
• стандарты сервиса, выкладки, работы команды в торговом зале.

3. Работа с KPI и цифрами:

• Постановка и контроль KPI для коммерческих, маркетинговых и розничных команд.
• Еженедельная и ежемесячная аналитика: продажи, трафик, LFL, маржа, расходы.
• Принятие решений на основе цифр, а не интуиции.

4. Управление людьми и командами:

• Построение сильной, мотивированной команды (более 100 человек через руководителей).
• Умение планировать, делегировать, мотивировать и жёстко, но корректно контролировать.
• Развитие руководителей: директора магазинов, руководителя закупа, маркетинга и др.
• Формирование культуры ответственности и результата.

Требования к кандидату

• Опыт коммерческим директором / директором по рознице / руководителем коммерческого блока от 5 лет.
• Опыт управления командой от 100 человек и более (через руководителей).
• Обязателен опыт только в fashion-индустрии (одежда/обувь), желательно — премиальный сегмент.
• Опыт работы с сетью магазинов (розничный ретейл).
• Понимание ключевых показателей: LFL, конверсия, средний чек, маржа, оборачиваемость, P&L.
• Навык бюджетирования: план доходов и расходов, контроль выполнения, оптимизация затрат.
• Умение выстраивать процессы между закупом, маркетингом и розницей.
• Сильные управленческие навыки: планирование, делегирование, контроль, обратная связь, развитие людей.
• Гибкость, амбиции, готовность работать в быстрорастущей компании.

Что мы предлагаем

• Работа с сильным, быстрорастущим премиальным брендом.
• Возможность влиять на стратегию и результат всей сети магазинов.
• Прямое взаимодействие с собственником компании.
• Официальное оформление, прозрачная система мотивации (фикс + бонус от результата).
• Перспектива роста вместе с брендом и расширяющейся сетью.

Отправьте резюме и короткое сопроводительное сообщение:
• о вашем опыте в fashion-ретейле,
• с какими показателями вы работали (LFL, P&L, сеть магазинов и т.д.),
• каких результатов добились на предыдущем месте.