Компания: «КПС / АгроОптЗапчасть»
О компании:
Мы — объединённая торгово-инжиниринговая компания, которая работает в двух направлениях:
КПС — Кардан-Подшипник Сервис:
Оптовая и розничная продажа карданных валов, подшипников, крестовин, смазок и промышленных комплектующих, а так же запасных частей для сельхозтехники.
Обязанности
1. Поиск и привлечение новых клиентов (80% времени):
· Активный поиск потенциальных клиентов в целевых сегментах:
· Фермеры и сельхозпредприятия
· Агрохолдинги
· Промышленные предприятия
· СТО и сервисные центры
· Дилеры запчастей
· Холодные звонки по базе потенциальных клиентов
· Холодные email-рассылки
· Участие в онлайн-мероприятиях для поиска контактов
2. Квалификация лидов (15% времени):
· Выявление потребностей клиента через серию вопросов
· Определение готовности к покупке
· Сбор контактной информации и данных о компании
· Заполнение карточки лида в CRM с полной информацией
3. Подготовка к передаче (5% времени):
· Подготовка брифа для менеджера по работе с клиентами
· Назначение встречи между клиентом и менеджером
· Передача контактов с полной историей взаимодействия
· Отслеживание статуса переданных лидов
Требования
Обязательные:
· Опыт в активных продажах/холодных звонках от 6 месяцев
· Умение преодолевать возражения на этапе первого контакта
· Настойчивость и стрессоустойчивость (50+ звонков в день)
· Наличие оборудованного рабочего места для удаленной работы
· Грамотная речь, приятный телефонный голос
· Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel, Google Docs)
Желательные:
· Опыт в b2b-продажах промышленных товаров или запчастей
· Знание агропромышленного рынка или технической продукции
· Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24)
· Наличие своей базы контактов в целевых сегментах
Что мы предлагаем
Условия работы:
· Полностью удаленный формат из любого города
· Гибкий график при выполнении плановых показателей
· Обучение за счет компании: продукт, скрипты, работа с возражениями
· Коммуникабельность и умение быстро устанавливать контакт
· Дисциплинированность для удаленной работы
· Обучаемость - готовность изучать продукт и рынок
· Умение работать с возражениями
Система мотивации:
· Фиксированный оклад + бонус за каждый квалифицированный лид
· Дополнительные бонусы за лидов, которые стали клиентами
· Ежемесячные премии за перевыполнение плана