Мы — компания, основанная в 2017 году, уверенно удерживаем лидирующие позиции в сегменте электроинструментов и бытовой техники на маркетплейсах. Развиваем собственный бренд и показываем стабильный рост: команда из 7 человек генерирует выручку около 50 млн рублей в месяц.
На конец 2025 года ставим цель сохранить объемы и удержать лидирующие позиции по основным категориям. Сейчас ищем менеджера по работе с маркетплейсом Wildberries, который станет частью команды и будет участвовать в поддержании продаж, сохранении топовых позиций и развитии бренда на площадке.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)
-
Место работы: Удаленно
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом (7 SKU), включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара (7 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка,:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Дополнительные задачи
Коммуникация с менеджером по логистике, чьи должностные обязанности включают:
-
Организация поставок:
-
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы в товарах для дома и бытовой технике)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Опыт работы с рекламным бюджетом от 1-3 млн. руб. в месяц
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками, включая работы со складами и фулфилментом
-
Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как ChatGPT
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel