Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.
Мы развиваем партнёрскую экосистему по всей стране и ищем Partner Account Manager (Middle), который будет отвечать за развитие партнёрского канала и увеличение активности наших дистрибьюторов и интеграторов.
(Работа с партнёрами — дистрибьюторы, интеграторы; без конечных клиентов).
Твои задачи:
-
Работа с партнёрами (дистрибьюторы, системные интеграторы);
-
Развитие деятельности партнёров: повышение продаж через канал, рост компетенций;
-
Управление портфелем партнёров: контакты, статус, активность, бизнес-план;
-
Проведение партнёрских презентаций и обучений (вебинары, онлайн-встречи);
-
Переговоры с руководителями партнёрских компаний;
-
Реализация совместных маркетинговых активностей (вебинары, кейсы, кампании);
-
Планирование индивидуальных планов развития партнёров (enablement, обучение);
-
Контроль выполнения условий партнёрской программы.
Что мы ждём
Обязательные навыки:
-
Опыт работы с партнёрами: дистрибьюторами и интеграторами;
-
Понимание механизмов канальных продаж (channel sales);
-
Опыт проведения партнёрских презентаций / вебинаров;
-
Опыт переговоров на уровне руководства партнёрских компаний;
-
Способность развивать партнёрскую сеть и влиять на их активность.
Желательные навыки:
- Опыт работы в ИБ или ИТ;
- Опыт работы в вендоре / дистрибьюторе / интеграторе;
- Навыки совместного маркетинга с партнёрами;
- Пройденный путь PAM от 2-х лет;
-
Опыт работы с партнёрскими программами (partner program, tiering, enablement).
Мы предлагаем:
-
Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;
-
Оклад + премия за результат;
-
Возможность роста до Senior Channel Manager / Senior PAM;
-
Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;
-
ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;
-
Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.
💡 В сопроводительном письме расскажите:
-
Коротко: какой у тебя опыт работы с партнёрами;
-
Какие активности ты делал: обучение, вебинары, маркетинговые кампании;
-
С какими типами партнёров работал: дистры? интеграторы? вендоры?