Чем нужно заниматься:
- Разработка и реализация стратегии по продажам банковских продуктов корпоративным клиентам: малый, средний и крупный бизнес;
- Выполнение ежемесячных планов по объёму продаж, количеству новых клиентов, увеличению доходности, и контроль их выполнения;
- Руководство подразделением корпоративных продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности работы команды;
- Организация процессов привлечения новых корпоративных клиентов;
- Анализ рынка корпоративного банковского обслуживания: конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды, риски;
- Участие в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц: зарплатные проекты, РКО, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты, эквайринг и т.д;
- Взаимодействие с другими подразделениями банка (кредитным, рисковым, операционным, казначейством, маркетингом) для обеспечения комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
- Управление бюджетом отдела, планирование и контроль затрат, оценка экономической эффективности коммерческих инициатив;
- Подготовка регулярной отчётности для топ-менеджмента банка, презентаций по результатам работы управления и инициативам по развитию;
- Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, удержание ключевых клиентов, развитие кросс-продаж и увеличение «жизненной ценности» клиента.
- Разработка и реализация стратегии по продажам банковских продуктов корпоративным клиентам: малый, средний и крупный бизнес;
- Выполнение ежемесячных планов по объёму продаж, количеству новых клиентов, увеличению доходности, и контроль их выполнения;
- Руководство подразделением корпоративных продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности работы команды;
- Организация процессов привлечения новых корпоративных клиентов;
- Анализ рынка корпоративного банковского обслуживания: конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды, риски;
- Участие в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц: зарплатные проекты, РКО, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты, эквайринг и т.д;
- Взаимодействие с другими подразделениями банка (кредитным, рисковым, операционным, казначейством, маркетингом) для обеспечения комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
- Управление бюджетом отдела, планирование и контроль затрат, оценка экономической эффективности коммерческих инициатив;
- Подготовка регулярной отчётности для топ-менеджмента банка, презентаций по результатам работы управления и инициативам по развитию;
- Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, удержание ключевых клиентов, развитие кросс-продаж и увеличение «жизненной ценности» клиента.
Что мы ожидаем:
- Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, банковское дело). В особенных случаях на усмотрение руководства;
- Опыт ведения портфеля корпоративных клиентов от 50+ компаний;
- Навыки подготовки коммерческих предложений и клиентских презентаций;
- Готовность к выездам и встречам с клиентами;
- Грамотная устная и письменная речь (русский, желательно кыргызский и английский уровнем не ниже Intermediate);
- Знание банковских продуктов для ЮЛ: Глубокое понимание линейки: расчётно-кассовое обслуживание, депозиты, документарные операции, зарплатные проекты, POS, эквайринг, дистанционные сервисы;
- Опыт работы с корпоративными клиентами: Опыт в B2B-сегменте от 1-2 лет, желательно в банке или в корпоративном отделе (продажи);
- Навыки финансового анализа клиента: Умение читать баланс, понимать структуру бизнеса, оценивать риски клиента и потенциал;
- Навыки продаж и переговоров: Способность выявлять потребности, формировать предложение, убеждать и закрывать сделку;
- Знание внутренней нормативной базы банка: Понимание внутренних регламентов, лимитов, процедур KYC, AML;
- Владение CRM-системами / Excel / Word: Умение вести клиентскую базу, формировать отчеты, планировать активность;
- Понимание экономики и рынка МСБ: Осведомлённость о тенденциях отрасли, проблемах и возможностях бизнеса.
Для нас ЦЕННО:
- Навык работы в команде, как лидера направления и возможность обучения специалистов;
- Ценность и понимание корпоративной культуры Банка;
- Проактивность и вовлечение во все процессы по развитию направления.
Мы предлагаем:
- Насыщенную корпоративную жизнь в дружном коллективе;
- Возможность карьерного роста и профессионального развития;
- Стабильный конкурентный доход;
- Сниженные проценты по кредитам;
- Ипотечное кредитование;
- Добровольное медицинское страхование;
- Материальная помощь и поддержка;
- Комфортный и технологичный офис в черте города (Алматинская-Горького), оформление согласно ТК КР;
- График работы 5/2, работа в офисе (удаленного формата нет);
- Работу среди профессионалов, готовых делиться своим опытом.