Кадровые технологии
Директор по продажам и развитию (контейнерные и железнодорожные перевозки)
- Поиск и привлечение клиентов
- Планирование
- Железнодорожные перевозки
- B2B Продажи
- Коммерческая логистика
- Логистика
- Логистический менеджмент
- Управление эффективностью
- Контейнерные перевозки
- Международные перевозки
- Проведение переговоров
- Развитие ключевых клиентов
- Анализ бизнес показателей
- Операционный менеджмент
- Анализ рынка
- Аналитика продаж
- Управленческие навыки
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Заключение договоров
- Деловое общение
- Транспортная логистика
- Управление отношениями с клиентами
- Руководство коллективом
- Стратегическое мышление
- Планирование продаж
- коммерческая стратегия
Если вы устали «обслуживать план» и хотите делать бизнес — давайте познакомимся.
Мы на рынке более 15 лет и умеем возить сложные грузы: контейнеры, вагоны, мультимодал, авто.
Что у нас есть уже сейчас:
-
контейнерная площадка и терминальные услуги,
-
партнёрская сеть в 150 точках России и мира,
-
действующий бизнес без убытков.
Чего нам не хватает — системного роста в сложном рынке.
Поэтому мы ищем не «ещё одного руководителя», а человека, который возьмёт на себя развитие и станет ключевой фигурой в коммерции.
Вы:
-
возглавляете ж/д-направление,
-
управляете продажами и развитием,
-
напрямую работаете с собственником,
-
принимаете решения, которые отражаются в цифрах, а не в презентациях.
Стартовая зона ответственности — ж/д направление.
Дальше — рост до руководителя всей коммерции группы.
-
Рост маржинальной прибыли, а не «любой выручки».
-
Увеличение количества сделок без демпинга.
-
Привлечение новых клиентов и возврат клиентов конкурентов.
-
Управление командой продаж (около 15–20 человек).
-
Личное участие в ключевых переговорах.
-
Формирование стратегии развития направления на 1–3 года.
Это не роль «наблюдателя» и не кабинетная должность.
1. Реальное влияние
Без длинных согласований и корпоративных лабиринтов.
Решения принимаются быстро. Ответственность — честная.
2. Карьерный рост по факту результата
Здесь нет потолка должности.
Есть рост зоны влияния — и рост статуса.
3. Доход, который зависит от результата
-
базовая часть + бонус от операционной (маржинальной) прибыли,
4. Сильная база для развития
Вы не начинаете с нуля:
-
инфраструктура есть,
-
команда есть,
-
клиенты есть.
Ваша задача — сделать систему эффективнее и масштабируемее.
5. Здоровая управленческая культура
Мы ценим:
-
инициативу,
-
профессионализм,
-
ответственность за результат,
-
справедливость по отношению к людям.
-
Коммерческого руководителя или руководителя продаж из логистики.
-
С опытом 5–8 лет в ж/д перевозках.
-
Того, кто умеет считать маржу, а не только сделки.
-
Человека, который хочет расти вместе с бизнесом, а не ждать, когда рынок «сам отрастёт».
Локация — Екатеринбург или готовность работать здесь очно.
-
тесно в текущей роли,
-
хочется большего влияния,
-
интересно развивать бизнес в сложном рынке,
-
важен честный диалог с собственником,
давайте поговорим.
Откликайтесь — обсудим задачу, цифры и перспективы.