- ведение, поиск, развитие и «открытие» новых ключевых клиентов, а также развитие закреплённого пула стратегических партнёров;
- переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров;
- запуск и масштабирование продуктов Miracle View, СТМ и растворной группы у ключевых партнёров;
-
формирование индивидуальных коммерческих предложений (матрица, цены, условия, сервис);
-
защита маржинальности и ценовой политики компании;
-
совместное планирование продаж, объёмов и ассортимента с клиентом;
-
контроль выполнения договорённостей, условий поставок и оплат;
-
анализ продаж клиентов, выявление точек роста, подготовка предложений по увеличению LTV;
-
участие в запуске СТМ-проектов (от обсуждения концепции до коммерческого старта);
-
взаимодействие с медицинским, маркетинговым и логистическим блоками компании;
-
ведение всей истории работы с клиентами в CRM-системе компании (контакты, встречи, договорённости, сделки, планы, комментарии);
-
своевременное и корректное обновление данных по клиентам, сделкам и статусам в CRM;
-
подготовка и предоставление регулярной отчётности по закреплённым клиентам в формате и с периодичностью, установленными руководителем (еженедельно / ежемесячно);
-
предоставление аналитических отчётов по запросу руководства (продажи, ассортимент, динамика, точки роста, проблемы).
- опыт B2B-продаж и ведения ключевых клиентов от 3-х лет;
- навыки переговоров на уровне ЛПР;
- понимание экономики клиента (маржа, оборачиваемость, LTV);
- опыт работы с контрактами и коммерческими условиями;
- знание рынка оптики / МКЛ / медицинских изделий как преимущество;
- опыт запуска новых продуктов;
- навыки аналитики продаж (Excel, отчёты);
- опыт работы с СТМ-проектами и CRM системами
- конкурентная заработная плата (по результатам собеседования с учетом опыта и навыков);
- удаленный формат работы, если в регионе нет офиса компании, 5х2, 8 часовой рабочий день;
- разъездной характер работы, до 60% рабочего времени в служебных поездках.