Руководитель направления по сельскохозяйственной технике

Альфа-Лизинг - это пространство возможностей для амбициозных людей и их достижений.

27 лет более 2000 сотрудников создают лучшие продукты для бизнеса, чтобы каждый предприниматель мог получить технику в любой точке страны.

Мы эксперты на автомобильном и финансовом рынках, занимаем лидирующие позиции в своей отрасли*.

О позиции:

• Вы будете отвечать за развитие стратегического направления лизинга сельскохозяйственной техники через взаимодействие с представительствами и производителями сельскохозяйственной техники. Это ключевая позиция в структуре Управления по работе с партнерами, стоящая на пересечении коммерческой стратегии, партнерского развития и управления портфелем клиентов B2B сегмента.

Задачи и функциональные обязанности:

• Поиск и установление взаимоотношений.
• Идентификация потенциальных партнеров: поиск и анализ производителей и представительств сельскохозяйственной техники (импортеры техники, дилеры, дистрибьюторы, региональные представители).
• Инициирование контактов: установление первичных контактов с ключевыми лицами в компаниях-производителях и представительствах (владельцы, генеральные директора, руководители по продажам).
• Подготовка к переговорам: разработка персонализированных предложений и презентационных материалов для каждого потенциального партнера.
• Проведение переговоров: личные встречи и переговоры на высоком управленческом уровне (рук. по продажам, коммерческие директора, собственники).
• Развитие взаимоотношений.
• Расширение портфеля техники: включение новых марок и моделей техники в лизинговый портфель Альфа-Лизинг.
• Увеличение объема сделок: работа с текущими партнерами по расширению объемов выдач лизинга через их сети продаж.
• Запуск совместных программ: разработка и внедрение программ лизинга, подходящих для специфики сельскохозяйственного рынка (сезонные программы, льготные условия для фермеров, программы модернизации техники).
• Тренинг и обучение: организация обучения менеджеров представительств и дилеров по продукту, процессам лизинга, навыкам продаж.
• Поддержание деловых связей с текущими партнерами.
• Регулярная коммуникация: ежемесячные/ежеквартальные встречи с ключевыми партнерами для обсуждения результатов, проблем, возможностей роста.
• Мониторинг KPI партнеров: отслеживание объемов продаж, качества лидов, выполнения плана, среднего значения сделки.
• Решение проблем: быстрое реагирование на вопросы и проблемы партнеров (задержки одобрений, отказы, условия лизинга, комиссии).
• Управление конфликтами: работа с недовольством партнеров, поиск компромиссов, сохранение долгосрочных отношений.
• Анализ: оценка эффективности партнерства, выявление проблемных направлений, разработка планов улучшения.
• Согласование специальных условий для Альфа-Лизинг.
• Обсуждение и согласование условий оплат (авансирование, отсроченные платежи, ретро-бонусы).
• Разработка специальных предложений: создание привлекательных условий лизинга для конкретных партнеров (сниженные ставки, гибкие сроки, авансирование, льготы).
• Согласование маркетинга: обсуждение совместных маркетинговых активностей, финансирования, co-branding.
• Контроль выполнения договоров: мониторинг выполнения обязательств со стороны партнеров (объемы, качество, сроки)
• Запуск субсидий и других совместных программ.
• Анализ государственных программ: мониторинг и анализ льготных программ господдержки для сельхозтоваропроизводителей (субсидии, льготные кредиты, программы модернизации, региональные программы развития).
• Разработка программ: совместная с партнерами разработка лизинговых программ, которые соответствуют требованиям государственных субсидий (640-е постановление, программы развития сельского хозяйства в регионах).
• Подготовка документации: подготовка документов для согласования программ внутри компании (финансовые модели, прогнозы, KPI).
• Запуск и масштабирование: организация пилотных проектов, оценка эффективности, масштабирование успешных программ.
• Отчетность: подготовка отчетов о результатах программ, анализ ROI, рекомендации по развитию.
• Анализ рынка и поиск потенциала.
• Изучение рынка: анализ рынка сельскохозяйственной техники. (объемы, игроки, тренды, потребности), мониторинг конкурентов (условия конкурентов, их позиции у дилеров).
• Сегментация: выделение приоритетных сегментов (например - зерновые, животноводство, спецтехника) и марок техники для развития.
• Прогнозирование: прогнозирование объемов продаж и потенциала по каждому партнеру и сегменту.
• Выявление возможностей: поиск возможностей роста (новые регионы, новые марки, новые каналы).
• Контроль бюджета на маркетинговые мероприятия.
• Планирование бюджета: разработка бюджета на маркетинговые мероприятия и программы для каждого партнера и направления. Согласование бюджета с руководством.
• Контроль расходов: мониторинг расходов, предотвращение перерасходования.
• Оптимизация: анализ эффективности расходов (ROI маркетинга), рекомендации по оптимизации.
• Коммуникация с департаментом продаж и операционными командами.
• Интеграция партнеров: координация подключения новых партнеров к системам и процессам Альфа-Лизинг (обучение, технологии, операционные процессы).
• Синхронизация KPI: обеспечение согласованности KPI партнеров и внутренних операционных показателей.
• Эскалация проблем: своевременная эскалация критических проблем (качество, сроки, отказы) в операционные команды.
• Feedback loop: передача обратной связи от партнеров в операционные команды для улучшения процессов.
• Подготовка отчетов и презентационных материалов.
• Еженедельные отчеты: подготовка еженедельных отчетов о результатах по партнерам (лидопоток, сделки, KPI).
• Ежемесячные аналитики: анализ тенденций, результатов, проблем, план на следующий месяц.
• Квартальные презентации: подготовка презентаций для руководства и партнеров с результатами, анализом, прогнозами.
• Документирование: ведение базы данных партнеров, договоров, условий, историй переговоров.

Для нас важно:

• Глубокое понимание рынка сельскохозяйственной техники: знание основных марок, производителей, импортеров, дилерских сетей, тенденций развития.
• Понимание лизингового продукта: знание всех видов лизинга (операционный, финансовый, с выкупом, с субсидиями), преимуществ для клиентов, специфики оформления.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и партнерами: Опыт выстраивания долгосрочных стратегических партнерств.
• Знание специфики работы представительств и дилеров: понимание их бизнес-модели, потребностей, боли, мотиваций, как работают их собственные каналы продаж.
• Знание государственных программ господдержки сельского. хозяйства: понимание механизмов субсидий, льготных кредитов, приоритетов регионального развития.
• Анализ финансовых показателей: умение читать финансовые отчеты, рассчитывать ROI, анализировать эффективность программ.
• Навыки переговоров и коммуникации.
• Переговоры на высоком уровне: навыки ведения переговоров с собственниками, генеральными директорами, коммерческими директорами крупных компаний.
• Построение долгосрочных отношений: способность находить общий язык с разными типами партнеров, создавать взаимовыгодные условия.
• Урегулирование конфликтов: навыки конструктивного решения разногласий и конфликтов с партнерами.
• Презентационные навыки: умение подготавливать и проводить убедительные презентации для партнеров и руководства.
• Письменная коммуникация: умение подготавливать четкие, профессиональные письма, договоры, соглашения.
• Аналитические навыки.
• Анализ рынка: способность собирать, анализировать рыночную информацию, выявлять тренды и возможности.
• Финансовый анализ: умение строить финансовые модели, рассчитывать эффективность программ, анализировать профитабельность.
• Управление данными: работа с CRM, анализ больших объемов информации, подготовка отчетов и аналитики.
• Организаторские навыки.
• Управление проектами.
• Планирование и контроль.
• Тайм-менеджмент.
• Нацеленность на результат.
• Самостоятельность и инициативность.
• Управленческие и организационные навыки.
• Стрессоустойчивость.
• Коммуникабельность и открытость.
• Быстрая обучаемость.
• Творческое мышление.

Почему с нами хорошо:

• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата (10 дней оплачиваемого больничного в 100% объёме, отпуск 28 дней);
• График работы с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45;
• Наставник на испытательный срок, обучение на всех этапах карьеры;
• Гибридный формат работы, потому что мы за комфорт.
• Широкий пакет ДМС, начиная с 5-го дня работы, потому что мы заботимся о здоровье сотрудников;
• Кафетерий бенефитов и льгот (фитнес, корпоративная библиотека, скидки и бонусы от партнеров и множество других привилегий);
• У нас активная корпоративная жизнь, мы проводим конкурсы с денежными призами, спортивные мероприятия, тимбилдинги, совместные выезды;
• Внешнее и внутреннее обучение, корпоративная библиотека.

Присоединяйся к команде умных и свободных!

* 1 место в Рейтинге лизинговых компаний России по итогам 2024 года, HeadHunter (hh.ru)