Менеджер по продажам (железнодорожные и мультимодальные перевозки)

Candidate Profile – Sales Manager (Rail and Multimodal Transportation)

Position

Title: Sales Manager (Rail and Multimodal Transportation)
Location: Tashkent, Uzbekistan (with regional business trips as required)

Role Objective

Develop new business and expand key accounts for rail and multimodal solutions in Uzbekistan and Central Asia. Ensure achievement of monthly and annual sales and profit targets, build a sustainable pipeline, and provide client support and operational oversight after deals are closed.

Key Responsibilities

• Proactively identify, qualify, and attract new clients in Uzbekistan and targeted regional corridors.
• Manage the full sales cycle: needs assessment → solution design (routes, timelines, costs) → proposal preparation → negotiations → contract signing → execution and follow-up.
• Provide post-sales client support: monitor contract performance, coordinate with operations teams, and resolve issues.
• Maintain an up-to-date pipeline in TMS/CRM; conduct disciplined follow-ups and deliver accurate sales forecasts.
• Meet activity standards (weekly meetings, calls, and client visits).
• Represent InterRail at industry events, exhibitions, and client meetings.

Requirements (Mandatory)

• 2–3+ years of successful sales experience in logistics/forwarding/transportation; experience in rail and multimodal transportation is a strong advantage.
• Strong commercial skills: pricing, margin control, contract terms, risk management.
• Fluency in Russian and English is required; knowledge of Uzbek is an advantage.
• Independence, responsibility, and readiness for active fieldwork (client visits, business trips).

Advantages (Preferred)

• Sales experience in corridors China–Central Asia–Europe, including block train products and road transport.
• Knowledge of container equipment and rolling stock specifics within the CIS context.

Working Conditions and Format

• Competitive fixed salary + bonuses (profit share, KPI-based, new client acquisition bonus).
• Tools provided: TMS/CRM, marketing support, active LinkedIn presence, international environment.

Профиль кандидата – Менеджер по продажам (Ж/Д и мультимодальные перевозки)

Позиция

Должность: Менеджер по продажам (ж/д и мультимодальные перевозки)

Локация: Ташкент, Узбекистан (с региональными командировками при необходимости)

Цель роли

Развитие нового бизнеса и расширение ключевых клиентов по железнодорожным и мультимодальным решениям в Узбекистане и Центральной Азии. Обеспечение выполнения ежемесячных и годовых планов по продажам и прибыли, формирование устойчивого pipeline, а также сопровождение клиентов и контроль операционной деятельности после заключения сделок.

Основные обязанности

• Активный поиск, квалификация и привлечение новых клиентов в Узбекистане и целевых региональных коридорах.

• Полный цикл продаж: выявление потребностей → разработка оптимального решения (маршруты, сроки, стоимость) → подготовка коммерческого предложения → переговоры → заключение договора → сопровождение исполнения.

• Поддержка клиентов после продажи: контроль выполнения договорных условий, взаимодействие с операционными командами, решение возникающих вопросов.

• Ведение актуального pipeline в TMS/CRM; регулярные follow-up и точный прогноз продаж.

• Выполнение нормативов активности (еженедельные встречи, звонки, визиты к клиентам).

• Представление компании InterRail на отраслевых мероприятиях, выставках и встречах с заказчиками.

Требования (обязательно)

• 2–3+ лет успешного опыта продаж в логистике/экспедировании/транспорте; опыт в ж/д и мультимодальных перевозках — значительное преимущество.

• Сильные коммерческие навыки: ценообразование, контроль маржи, условия договоров, управление рисками.

• Владение русским и английским языками обязательно; знание узбекского — преимущество.

• Самостоятельность, ответственность, готовность к активной работе «в полях» (визиты к клиентам, командировки).

Преимущества (желательно)

• Опыт продаж по коридорам Китай–Центральная Азия–Европа, в том числе по продукту блок-поездов и автоперевозкам.

• Знание контейнерного оборудования и особенностей подвижного состава в контексте СНГ.

Условия и формат работы

• Конкурентная фиксированная часть + бонусы (доля в прибыли, KPI, бонус за новых клиентов).

• Современные инструменты: TMS/CRM, маркетинговая поддержка, активное присутствие в LinkedIn, международная среда.