Руководитель отдела маркетинга и сбыта (E-commerce)

О компании и бренде

Мы — давно работающий интернет-магазин с историей, клиентской базой и узнаваемостью.
Мы успешно: строим и развиваем бренд волшебной страны «Северная сказка».

«Северная сказка» — это не просто товары, а атмосфера, эмоция, ощущение уюта, магии и северного характера.
При этом мы честно признаём: продажи постепенно снижаются, старые подходы перестают работать, и нам нужен человек, который сможет соединить магию бренда с жёсткой бизнес-логикой e-commerce.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель-практик, который:

• мыслит стратегически,

• умеет самому делать руками, а не только ими водить,

• чувствует бренд и умеет превращать смыслы в продажи,

• не боится пересобирать устоявшиеся процессы.

Это роль трансформационная: перезапуск маркетинга, продаж и позиционирования с опорой на современный digital и AI.

Задачи

• Аудит текущего маркетинга, продаж и бренд-коммуникаций

• Пересборка маркетинговой стратегии с учётом:

  • роста продаж и маржинальности

  • развития бренда «Северная сказка»

  • единого визуального и смыслового образа во всех каналах

• Управление и оптимизация воронки продаж: трафик → конверсия → повторные покупки → лояльность

• Самостоятельная (hands-on) работа с ключевыми каналами:

  • performance-маркетинг

  • SEO и контент (в том числе storytelling бренда)

  • CRM-маркетинг (email, SMS, push)

  • соцсети и бренд-коммуникации

  • маркетплейсы (при необходимости)

• Использование нейросетей и AI:

  • генерация текстов, образов, креатива в стиле «Северной сказки»

  • тестирование гипотез и офферов

  • автоматизация маркетинга и аналитики

• Руководство командой и подрядчиками, возможная пересборка команды

• Работа с аналитикой: ROI, CAC, LTV, юнит-экономика

• Ответственность за измеримый результат: рост продаж, конверсий и силы бренда

Требования

• Опыт руководства маркетингом и/или продажами в e-commerce от 3–5 лет

• Опыт работы со зрелыми, стагнирующими или трансформирующимися проектами

• Обязательный hands-on опыт: умение запускать и оптимизировать каналы самостоятельно

• Понимание брендинга и умение выстраивать эмоциональные коммуникации

• Практический опыт работы с нейросетями (например, ChatGPT, Midjourney и аналогами)

• Сильная аналитика и ориентация на цифры

• Готовность ломать неработающие подходы и внедрять новые

Личностный профиль

• Стратег + практик в одном лице

• Чувство бренда, вкуса и смысла

• Смелость и самостоятельность в принятии решений

• Ответственность за результат, а не за «процессы ради процессов»

• Интерес к современным трендам, AI и развитию e-commerce

Мы предлагаем

• Реальное влияние на бизнес и развитие бренда «Северная сказка»

• Свободу в выборе инструментов и подходов

• Конкурентную компенсацию (фикс + KPI, привязанные к росту продаж и бренда)

• Поддержку собственников в изменениях
  Возможность создать по-настоящему сильный, эмоциональный бренд, а не просто «ещё один интернет-магазин»