Кратко о компании
Мы — профильная проектно-реставрационная компания, специализируемся на сохранении и
возрождении объектов культурного наследия (ОКН), а также на архитектурном проектировании
и авторском надзоре. В команду в Москве нужен энергичный и целеустремлённый
менеджер по поиску заказов и развитию клиентской базы.
Обязанности:
• Поиск и генерация коммерческих запросов по реставрации ОКН и архитектурным проектам
(холодные контакты, деловые сети, тендеры, госзаказы).
• Анализ тендерных площадок, мониторинг госзакупок, формирование базы потенциальных
заказчиков (муниципалитеты, собственники ОКН, НКО, застройщики).
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, организация презентаций услуг
компании.
• Сопровождение сделок до подписания договора (взаимодействие с юристами и инженерами
компании при формировании условий и бюджета).
• Подготовка и подача документов для участия в конкурсах и торгах (технические задания,
портфолио, подтверждающие документы по опыту работ с ОКН).
• Установление и поддержание отношений с профильными ведомствами, экспертными
организациями и отраслевыми сообществами.
• Ведение CRM, регулярная отчётность по результатам поиска и конверсии лидов.
Требования:Обязательные:
• Опыт в продажах/поиске заказов в области архитектурного проектирования, реставрации или
смежных инженерных услуг — от 2 лет.
• Знание специфики ОКН (нормативы, порядок государственной экспертизы, требования
Минкультуры и региональных органов) — обязателен практический опыт или тесное
взаимодействие с профильными ведомствами.
• Навыки работы с тендерами и госзакупками (ЕИС, коммерческие площадки).
• Свободные коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях.
• Опыт работы с CRM и базовыми аналитическими инструментами.
Желательные:
• Архитектурное или строительное образование.
• Наличие закреплённых контактов в муниципалитетах, учреждениях охраны памятников,
проектных и экспертных организациях региона.
• Портфолио успешно реализованных коммерческих договоров, участие в конкурсах на реставрационные работы.
Условия:Формат работы: офис на м Третьяковская + гибрид/удалённые выезды по задачам.
• График: 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня.
• Заработная плата: конкурентная оклад + стимулы/процент от заключённых договоров.
Примерный диапазон: от 70 000 до 160 000 руб. (включая переменную часть) — обсуждается по
результатам собеседования.
• Командировки по регионам (по необходимости).
• Социальный пакет, оплачиваемая связь, компенсация проезда при выездах по объектам.
KPI и ожидания
• Количество квалифицированных лидов в месяц: 6–12.
• Конверсия в коммерческое предложение: 25–40%.
• Количество подписанных договоров в квартал: 1–3 (в зависимости от масштабности проектов).
Как откликнуться
Отправьте на указанную в объявлении почту и телефон (в теме: «Менеджер по поиску заказов — НН») следующие материалы:
1. Резюме (с указанием релевантного опыта и успешных кейсов).
2. Сопроводительное письмо — 1 абзац о вашем ключевом конкурентном преимуществе.
3. Портфолио / ссылки на реализованные проекты (если есть).