Обязанности:
- Увеличение объема продаж и выполнение плановых показателей;
- Формирование и реализация стратегии развития направлений компании;
- Ведение и учет сделок в CRM, подготовка отчетности;
- Контроль и координация выполнения планов по вендорам компании;
- Организация и участие в отраслевых выставках, маркетинговых и корпоративных мероприятиях (онлайн и офлайн) по продвижению продуктов вендоров;
- Взаимодействие с персоналом локального офиса, управление коммерческим отделом компании;
- Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей;
- Развитие бизнеса и поиск новых возможностей роста на рынке;
- Анализ рыночной конъюнктуры и участие в формировании локальной стратегии компании;
- Мониторинг и анализ рынка, изучение спроса, тенденций и потребностей заказчиков, партнеров и клиентов;
- Мониторинг локальных проектов и тендеров, продвижение продуктов вендоров в рамках проектных и тендерных продаж;
- Формирование продуктовых линеек локального склада по вендорам, обеспечение условий для эффективного сбыта складского ассортимента, включая использование B2B-портала.
- Высшее образование;
- Опыт работы на аналогичной позиции более 5 лет (преимущество - опыт в IT-дистрибуторских компаниях);
- Знание языков: русский - свободный, узбекский - разговорный, английский не ниже среднего уровня;
- Успешный опыт развития вендоров IT-продукции в условиях высокой конкурентной среды;
- Опыт руководства отделом продаж с полной ответственностью за финансовый результат;
- Глубокие знания теории и практики продаж;
- Знание IT-рынка: ключевых конкурентов, вендоров, технологий и альтернативных решений;
- Налаженные контакты с партнерами и заказчиками в отрасли и/или собственная клиентская база;
- Продвинутое владение ПК, офисными программами и 1С;
- Навыки оформления основных коммерческих документов (договоры, счета, акты, накладные и др.), понимание договорных условий;
- Опыт формирования и реализации стратегии развития направлений компании;
- Успешный опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами и ключевыми игроками рынка, включая государственный сектор.