Наша компания — уверенный игрок на рынке деловой древесины. Мы выходим на новый этап развития, где ключом к росту станет не операционная деятельность, а системность, стратегия и управляемость. Мы ищем Коммерческого директора, который станет архитектором нашей будущей коммерческой структуры и будет напрямую влиять на финансовые результаты и рыночные позиции.
Ваша ключевая цель: Построить и развить управляемую коммерческую структуру, которая планомерно улучшает финансово-экономические показатели и укрепляет конкурентные позиции компании на рынке.
Основные направления, где вам предстоит применить свой опыт:
Архитектура коммерческой системы: Вы сформируете коммерческую политику (ассортимент, ценообразование, клиентский сервис), выстроите оптимальные цепочки товародвижения, внедрите CRM/ERP-инструменты и создадите единую договорную базу. Результат — стандартизированные и прибыльные процессы.
Стратегия и маркетинг: Вы возглавите разработку и реализацию маркетинговых стратегий (конкурентной, товарной, ценовой). Ваша задача — превратить стратегию в сбалансированные планы и конкретные KPI.
Ассортимент и финансы: Вы будете управлять товарной матрицей, запасами и поставщиками как единой системой, напрямую влияющей на маржинальность. Вы сформируете бюджет коммерческого блока и внедрите инструменты оптимизации издержек и финансирования оборотных средств.
Команда и эффективность: Вы оптимизируете оргструктуру, подберете и разовьете руководителей, внедрите сбалансированную систему KPI, грейдов и мотивации, нацеленную на результат компании.
Внедрение и контроль: Вы организуете внедрение новых систем, будете оценивать ROI маркетинговых активностей и создадите прозрачную систему управленческой отчетности.
Мы ожидаем от кандидата:
Опыт (от 5 лет):
-
Успешный опыт на позициях Коммерческого директора, Директора по развитию в сети торговых компаний непищевых товаров.
-
Практические достижения в:
-
Построении и оптимизации коммерческих систем «с нуля» или их кардинальной перестройке.
-
Антикризисное управление.
-
Управлении ассортиментной матрицей и P&L.
-
Разработке и реализации маркетинговых стратегий.
-
Внедрении KPI, систем грейдов и мотивации.
-
Бюджетировании и оптимизации издержек.
-
Управлении проектами по внедрению CRM, ERP, BI-систем.
-
Профессиональный портрет:
-
Стратег-системщик с развитым финансовым мышлением и умением «быстро считать в уме».
-
Сильный организатор, способный выстраивать процессы, структуры и развивать руководителей.
-
Проектный лидер с глубоким пониманием цепочек товародвижения и их финансирования.
-
Переговорщик с опытом сопровождения крупных сделок.
-
Владеет инструментами бизнес-анализа, категорийного менеджмента и управления эффективностью.
Личностные качества:
Мы ищем прирожденного лидера с ярко выраженными компетенциями:
-
Ориентация на результат и проактивность.
-
Системность, структурность.
-
Гибкость, стрессоустойчивость и развитый эмоциональный интеллект (EQ).
-
Сильные коммуникативные навыки, умение убеждать и выстраивать доверительные отношения.
-
Критически важное условие: Совпадение вашей системы ценностей с ценностями собственника и готовность стать партнером на текущем, ответственном этапе трансформации компании.
Мы предлагаем:
-
Роль второго лица в компании с прямым подчинением Генеральному директору/Собственнику.
-
Полномочия и зону ответственности «под ключ» для реализации масштабных изменений.
-
Возможность построить систему, которая станет вашим профессиональным достижением.
-
Конкурентный доход, привязанный к достижению финансовых и стратегических целей.
-
Работу в устойчивой компании с серьезными амбициями.
Это вызов для сильнейших. Если вы строили системы, а не просто управляли отделом продаж — ваш опыт для нас бесценен.