Менеджер по развитию продаж - SDR (B2B Enterprise)

Мы развиваем направление продаж и готовимся к амбициозной цели: в 2026 году сделать х2 к результату 2025 года. Для этого усиливаем команду и ищем менеджера по развитию продаж, который будет системно генерировать качественные встречи с клиентами уровня Enterprise.

О компании и продуктах

На сегодня в нашем портфеле есть несколько решений:

• IN.TOP Tera - электронные авансовые отчеты и управление командировками

• IN.TOP KOL&Event - взаимодействие с лидерами мнений и организация мероприятий в фарминдустрии

• IN.TOP Transport - электронные путевые листы и управление автопарком

• IN.TOP Projects - цифровой проектный офис и управление идеями

• IN.TOP Finance - управление заявками и платежами

Сегодня мы:

• входим в топ-100 перспективных российских стартапов по версии RB.ru

• резиденты Сколково

• входим в реестр отечественного ПО

• ИТ-компания, имеющая аккредитацию в Минцифре РФ.

Менеджер по развитию продаж (SDR) будет работать сразу по всем нашим продуктам, помогая строить воронку продаж и ставить встречи для BDM.

Чем предстоит заниматься

• Прорабатывать холодные базы крупного бизнеса

• Проводить первичное исследование клиента: отрасль, масштаб, возможные задачи

• Совершать холодные звонки и делать персонализированный аутрич (email, мессенджеры, LinkedIn)

• Выявлять интерес и назначать квалифицированные встречи (КЭВ) для менеджеров по продажам

• Вести аккуратный учёт в CRM: статусы лидов, комментарии, результаты контактов

• Плотно взаимодействовать с менеджерами по продажам: передача лидов, подготовка к встречам, фидбек по качеству трафика

• Предлагать идеи по улучшению скриптов, писем и подходов к аутричу.

Что нам важно в вашем опыте

Обязательно:

• Опыт работы в продажах / SDR / лидогенерации в B2B от 1–2 лет;

• Уверенный опыт холодных звонков и работы с возражениями;

• Опыте поиска контактов именно в Enterprise сегменте;

• Понимание базовой логики B2B‑воронки: лид → контакт → встреча → сделка;

• Грамотная письменная и устная речь;

• Дисциплина и системность: работа с планом по активностям и результатам.

Будет преимуществом:

• Опыт в IT/SaaS/финтехе/консалтинге;

• Опыт работы с CRM (например, amoCRM или др.)

• Опыт в outbound‑аутриче (email, LinkedIn, мессенджеры).

Что мы предлагаем:

• Амбициозную цель бизнеса: X2 к результатам 2025 года — вы видите, ради чего работаете;

• Роль партнёра, а не “оператора”: вы — ключевая часть команды продаж;

• Готовые скрипты, материалы и обучающие сессии — поможем быстро войти в роль;

• Наставничество со стороны руководителя отдела продаж;

• Возможность профессионально вырасти до руководителя направления продаж;

• Все необходимые инструменты: CRM, базы, почтовые сервисы, телефония.

Формат работы и бенефиты

• Полностью удалённая работа, гибкий, но осознанно рабочий график;

• Компенсация мобильной связи

• Прямая коммуникация с руководителем продаж и фаундерами

• Адекватная, взрослая команда и прозрачные правила игры.

Финансовая мотивация

• Оклад: 80 000 руб. (до вычета налогов)

• Премия: 5 000 руб. (до вычета налогов) за каждую назначенную квалифицированную встречу

Пример дохода:

• 15 назначенных КЭВ в месяц → премия 75 000 руб. (до вычета налогов)

• Совокупный доход: 155 000 руб. (до вычета налогов) при 15 встречах в месяц.

Выплаты официальные, своевременно, два раза в месяц.

Процесс отбора

1. Знакомство с HR (30 минут) – опыт, мотивация, формат работы

2. Интервью с руководителем продаж (до 1 часа) – разбор кейсов, скриптов, подходов к холодным контактам

3. Короткое практическое задание (по необходимости) – пример письма/скрипта или сценарий аутрича

4. Финал и оффер – в течение 1–2 дней после финальной встречи.

Если вам близки цифры, системный аутрич, ответственность за верхнюю часть воронки и амбициозные цели, отправляйте резюме и короткий рассказ о своём лучшем кейсе по холодным продажам.