Ведущий специалист по продаже ВЭД (строительные материалы)

Обязанности:

• поддержание и развитие отношений с текущими клиентами, выявление их потребностей и выполнение планов продаж;
• активный поиск и привлечение новых клиентов, включая застройщиков и представителей малого и среднего бизнеса;
• мониторинг электронных ресурсов и анализ потребностей потенциальных клиентов для формирования стратегических целей;
• интеграция продукции компании в сметно-проектную документацию, технические задания и другую документацию проектировщиков;
• организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми клиентами;
• участие в командировках на внешние рынки для расширения клиентской базы и укрепления позиций компании;
• составление и представление коммерческих предложений клиентам.
• заключение, согласование и ведение договоров, выставление счетов на оплату и контроль их оплаты;
• выстраивание и сопровождение долгосрочных отношений с клиентами, развитие их рекламных кампаний;
• ведение данных в CRM-системе Битрикс-24;
• эффективная работа с возражениями и рекламациями клиентов;
• ведение отчетности, анализ результатов и формирование предложений по улучшению каналов продаж.

Требования:

• владение техниками холодных и теплых звонков, проведения презентаций, активного поиска и привлечения новых клиентов «с нуля». Умение самостоятельно генерировать качественную клиентскую базу;

• навыки ведения переговоров всех уровней, умение выявлять скрытые потребности, аргументированно презентовать решения и работать с возражениями на всех этапах сделки;

• способность анализировать рынок, конкурентов и потребности потенциальных клиентов для формирования эффективной стратегии продвижения, умение работать с большими объемами информации;

• нацеленность на результат, pro-active подход, инициативность, стрессоустойчивость, умение работать в условиях высокой конкуренции и многозадачности, клиентоориентированность и желание выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• готовность к командировкам.

• должностной оклад - 1 734 рублей (до вычета налогов) + премия (KPI- 0.8 % от поступления денежных средств за реализацию продукции);
• на период испытательного срока (1 месяц) премия не выплачивается;
• режим работы с 8.30 до 17.00, обеденный перерыв с 13.00 до 13.30;
• возможны командировки;
• пятидневная рабочая неделя, выходной - суббота, воскресенье;
• расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, оплата оздоровительных мероприятий и т.д.)

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: