Мы ищем опытного коммерческого руководителя с техническим бэкграундом, который понимает цикл девелоперского проекта и говорит на одном языке с техническими директорами и генподрядчиками
Обязанности:
- Развивать направление B2B-продаж для девелоперских компаний
- Продавать комплексные решения: проектирование, монтаж и обслуживание
слаботочных сетей (СКС, АПС, видеонаблюдение, СКУД), а также их сопряжение с системами оповещения, радиовещания и ТВ - Управлять командой менеджеров, вести ключевые переговоры и закрывать крупные сделки
Обязательные
- Высшее образование (техническое/инженерное — большое преимущество) или опыт работы в девелопменте и на руководят позициях не менее 3-х лет
- Успешный опыт продаж сложных B2B-решений или услуг «под ключ»
- Понимание основ проектного подхода и жизненного цикла строительного/
девелоперского проекта - Знание основ слаботочных систем (СКС, АПС, СКУД, видеонаблюдение,
радиофикации, РСОН, телепатических сетей и услуг передачи данных) - Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) на уровне директоров по развитию, технических директоров, руководителей проектов
- Навыки стратегического планирования и анализа рынка
- Готовность к активным встречам и переговорам
Будет преимуществом
- Опыт работы в девелоперской компании или у подрядчика, работающего с
девелоперами - Знание нормативной базы в области связи, систем оповещения и безопасности.
- Наличие наработанной базы контаĸтов среди девелоперов в регионе
Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Выполнение плана по выручке и прибыли направления
- Рост числа ключевых клиентов (девелоперов) в портфеле
- Конверсия воронки продаж
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ (соблюдение Трудового
законодательства, социальные гарантии) - Официальная заработная плата (окладно-премиальная оплата труда)
- Ежеквартальное премирование по результатам работ
- График работы: пятидневная с 8:30 до 17:30, в пятницу до 15.00
- Полис ДМС (включая стоматологию)
Профсоюз, спортивные мероприятия, частичная оплата путевок в летние
оздоровительные лагеря, детские новогодние подарки и др