Руководитель отдела продаж / KAM / Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями

Известный российский продуктовый бренд с высокой узнаваемостью и доверием работающий на рынке с 2004 года (Более 22 лет). ДНК качества и вкуса — в каждом продукте. Основательность в каждой детали.

Задача роли

Нам нужен профессионал, который самостоятельно и быстро заводит бренд в федеральные и региональные сети и другие каналы сбыта, договаривается о вводе, матрице и первых объёмах. С фокусом на результат.

Наши категории - молочные продукты, мороженное, сгущенное молоко, яйца, колбасные изделия, мясная консервация, напитки и снеки.

Обязанности

• Самостоятельный ввод продукции в федеральные и региональные сети и другие каналы сбыта (инициация, переговоры, сопровождение)
• Развитие клиентов:
  • расширение ассортиментной матрицы
  • рост представленности и объёмов продаж
• Ведение и развитие текущих ключевых клиентов
• Переговоры с сетями:
  • коммерческие условия
  • листинг
  • промо и поддержка продаж
• Разработка и реализация плана развития клиента
• Анализ конкурентной среды и полки
• Планирование продаж, контроль выполнения планов
• Работа с дебиторской задолженностью
• Отчётность и прогнозирование

Что для нас критично важно

• Опыт работы с федеральными и региональными сетями и другими каналами сбыта (food) — от 2 лет
• Реальный опыт ввода новых брендов / SKU в сети — обязательно
• Понимание, как принимаются решения в сетях и кто на что влияет
• Опыт работы минимум с 3 категориями продуктов питания
• Опыт со скоропортом — сильное преимущество
• Умение продавать решения
• Навык планирования продаж и работы с цифрами
• Знание рынка и конкурентного окружения
• Наличие собственной клиентской базы — плюс

В сопроводительном письме просим подробно описать ваш опыт запуска брендов или продуктов с нуля (нам важен опыт в пищевых категориях): с какими категориями работали, в какие сети заводили продукцию и каких объёмов продаж удалось достичь.

Что предлагаем

• Работа с известным брендом с 22 - летней историей в категории food
• Реальное влияние на результат и развитие бизнеса
• Быстрые решения и короткая дистанция до собственника
• Возможность вырасти вместе с брендом
• Условия обсуждаются индивидуально — ориентир на результат

Формат

• Москва / МО
• Гибкость по формату взаимодействия — обсуждается