Менеджер маркетплейсов (ВБ /Озон)

Добрый день. Я Снежана, управляю компанией по производству и продаже одеждов /товаров, в поиске менеджера по продажам через маркетплейсы Wildberries /Озон, на удаленную занятость.

Немного о нас:

• Мы производим одежду оверсайз и парикмахерские ножницы под своими брендами и продаем на маркетплейсах (Вайлдбериз/Озон)
• Нашу компанию рекомендует торгово промышленная палата РФ в Бразилии
• Это семейное дело (я и брат). Мы любим наш продукт, держим фокус на контенте и качестве
• Наше худи участвовало в фильме Лед 3
• У нас все оцифровано, говорим и мыслим только на языке показателей
• Фокус в рамках отдела продаж на рент. чистой прибыли к выручке /сумме чистой прибыли и скорости остатков
• Продаем в топ 3 высоких средних чеков в нишах, сейчас в среднем 25 активных артикулов
• За прошлый год выручка составила 63 млн. руб. Это мало, задача 1, сохранив рент. ЧП, прийти к 240 млн. руб, затем к 400 млн
• В 2026 года выход на рынок Бразилии, затем пойдем в др. страны
• У нас маленькая команда, сейчас нас 3 человека
• Все время продажами занималась я сама, сейчас в связи с разработкой IT проекта и выходом на Меркадо, пришло время делегировать. Ищу толкового сотрудника на долгий срок, который подхватит продажи и усилит своими мозгами и результатами нашу команду

Что вы получите работая в нашей компании:

• Оплата: оклад + KPI + участие в командных бонусах от прибыли. Чем успешнее компания, тем успешнее вы
• Оплату всегда в срок, без задержек
• Возможность карьерного роста и развития, как вертикального, так и горизонтального
• Возможность влиять на результат, выдвигать и реализовывать свои инициативы
• Курсы /обучения/платные сервисы/АИ инструменты
• Возможность брать 1 доп выходной в месяц, для перезагрузки
• Удаленная работа
• Качественные товары, бюджеты на рекламу и контент
• Поставками занимается товаровед, по блогерам будет помогать мой БА, на отзывы отвечает отдельный сотрудник

Что вы будете делать:

Основная задача это выполнять план продаж, соблюдая рентабельность чистой прибыли и скорость

• Вы сохраняете категорию А, докручиваете категорию Б, избавляетесь от С, быстро заводите новинки
• Работа с воронкой по каждому артикулу: сохранение /докрутка
• Распределение по складам, своевременная заявка по подсорт и управление скоростью до его осуществления, сохранение /улучшение индекса локализации - есть таблица расчетов, которая по сути считает сама
• Работа с подрядчиками, контроль выполнения, умение добиться нужного нам результата
• Анализ показателей - выводы на их основе - гипотезы - тест - результат
• Работа с блогерами для продаж (задача выполнять план, если переходов на вб недостаточно, льете трафик по другому)
• Контроль контента в отзывах и корректности ответов на отзывы и вопросы
• Изменение цены, контроль рентабельности и ДРР, просчет акций и принятие решения по участию
• Отчеты

Требования:

• Техническое высшее образование или тест/обучение в школе 21 - не обязательно, но большо плюс
• Обучение у Рыжего - плюс
• Опыт работы от года на мп ВБ /Озон, с выручкой более 3 млн руб в мес и небольшим количеством артикулов (работа в глубину, а не на массовость) - именно на должности менеджера, те личного выполнения плана продаж и управления воронкой
• С опытом на мп от 6 мес, только при наличии опыта в арбитраже трафика/ таргетинге от года или после школы 21
• Умеете делать выводы на основе анализа цифр, графиков
• Работа с АИ инструментами
• Вы осознанно ищете работу, хотите строить карьеру в данном направлении, ищете работу на долгий срок (от двух лет)

Soft:

• Высокий уровень самостоятельности, сообразительности, внимательности
• Любите шахматы и /или разгадывать логические задачи
• Адаптивность, стрессоустойчивость, хорошая скорость работы мозга, проактивность
• Вам нравится реклама, "копаться" в цифрах, находить взаимосвязи, тестить, докручивать показатели
• Вы спокойный, честный, надежный человек, на которого я могу положиться. С внутренним локусом контроля, ответственностью за себя и свою работу
• Фокус на результате в цифрах и в целом, мыслите и говорите только на языке результата и показателей
• Аналитическое мышление, умеете строить причинно-следственные связи, видите закономерности
• Системное мышление. Как в плане систематического выполнения одних и тех же действий, так и в плане умения видеть задачу в контексте общей системы

Кто точно не подходит:

• Вы работали только на отзывах /поставках или вовсе без опыта. Нет опыта в рекламе или он небольшой, нет опыта самостоятельного выполнения планов
• Нетерпеливы, с низкой концентрацией/дефицитом внимания, постоянно меняете решения, или наоборот, когда очевидно, что гипотеза не сработала, держитесь за свое, только ради принципа
• Вы не умеете думать наперед, видеть причинно следственные связи, опираться на цифры, предвосхищать проблемы, планировать
• Ваши решения и выводы основаны на мнении, а не цифрах
• Часто меняете работу, увлечения, не выносите рутину, монотонные задачи. Больше про чувства и эмоции, а не логику и цифры
• Не соблюдаете рабочую дисциплину, принципы компании. Для вас допустимо нарушать принятые руководителем решения или установленные критерии
• Халатное отношение к деньгам компании
• Невнимательность к цифрам /данным. Я постоянно нахожу ошибки и мне нужно всегда перепроверять за вами

• Оклад 60 000-80 000 руб + личный KPI + командные бонусы
• Испытательный срок 1-3 мес.: 50 000 + личный KPI + бонусы
• Мск. время, 5/2, с 9-18ч, на связи до 19ч, кроме форс мажоров
• 1 отчет в день (рез-т дня в цифрах), созвоны (планово) 1 раз в неделю и когда у вас затык и нужен мозговой штурм /форс мажор
• Строго не гибкий график /не фриланс /не совмещение. Минимальное чистое рабочее время 6ч в день
• Работа в юджайл и гугл докс
• Гос. праздники отдыхаете, если заболеете - лечитесь, когда нужно в отпуск - едете
• Приобретение нужных для работы обучений /курсов /сервисов
• Подарки от компании

Этапы:

• Отклик
• Гугл форма
• Мое сообщение в телеге
• Тест на тип личности
• Встреча со мной по видео связи (зум)
• Тестовое задание (возможно сразу тестовый день, перетекающий в исп. срок)
• Получаю рекомендации от вашего работодателя
• Подписываем nda и начинаете работу
• В конце первой недели подбиваем итог и подписываем договор
• Испытательный срок (3 месяца)
• Продолжаем работу.

До встречи.