Grand Line
Коммерческий директор проекта
- Умение разрабатывать долгосрочные стратегии развития компании,
- Опыт построения и оптимизации отделов продаж
- Знание технологий продаж (B2B, B2C, многоканальные продажи). Умение работать с CRM-системами (напри
- Понимание ключевых финансовых показателей (выручка, рентабельность, маржинальность)
- Умение анализировать P&L (отчет о прибылях и убытках)
- Аналитические способности
- Опыт управления большими командами (от 10 человек)
- Навыки переговоров
- Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий
- Опыт запуска и реализации сложных проектов
Вакансия предусматривает релокацию в Калужскую область!
Мы ищем опытного и целеустремленного Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за развитие коммерческой функции компании и формирование новых направлений.
Обязанности:
1. Оптимизация и развитие коммерческой функции компании: повышение эффективности отделов продаж, маркетинга, клиентского сервиса. Определение ролей и зон ответственности сотрудников.
2. Модернизация процессов: CRM-систем для управления продажами, регламентов работы с клиентами (от первого контакта до заключения сделки), процессов прогнозирования продаж и планирования.
3. Развитие каналов продаж: поиск и развитие новых каналов сбыта (опт, розница, онлайн, партнерские программы), оптимизация существующих каналов.
4. Управление продуктом: формирование ассортиментной политики, участие в ценообразовании.
5. Аналитика и отчетность: контроль ключевых показателей эффективности коммерческой функции, анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса, подготовка отчетов для руководства.
6. Развитие команды: подбор, обучение и мотивация сотрудников.
7. Взаимодействие с другими отделами: координация работы с производством, логистикой, финансами, участие в разработке новых продуктов или услуг.
8. Анализ перспективных проектов и проведение аудита рынка: формирование и развитие новых коммерческих направлений.
9. Разработка стратегии и планов развития предприятия.
10. Управление командой: постановка задач, контроль выполнения, мотивация сотрудников.
11. Взаимодействие с ключевыми клиентами, партнерами и поставщиками.
Требования к кандидату:
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные области).
Управленческие компетенции: умение создавать сильные команды и формировать мотивирующую среду внутри коллектива.
Аналитические способности: навыки анализа рынка, финансовых данных и бизнес-процессов.
Успешный опыт реализации проектов в коммерческой сфере.
Навыки стратегического планирования и разработки бизнес-стратегий.
Опыт работы на руководящих должностях (от 5 лет).
Высокий уровень ответственности, инициативности и лидерских качеств.
Условия:
Место работы: г. Обнинск, Киевское шоссе, 35
Оформление по ТК РФ.
Работа в современной и динамично развивающейся компании.
Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы).
Возможность профессионального и карьерного роста.
Корпоративные льготы (ДМС, питание, транспорт, путёвки в санатории, подарки детям и сотрудникам, материальная помощь).
Гибкий график работы.
Релокационный пакет.