DoorHan Северо-Запад — часть крупного федерального холдинга DoorHan, одного из лидеров рынка инженерных решений и автоматизации.
Уже более 15 лет мы развиваем бизнес по всей России: каждый год запускаем новые направления, реализуем масштабные проекты и помогаем компаниям из разных отраслей — от строительства до логистики — делать бизнес быстрее, безопаснее и эффективнее.
Мы не просто продаём ворота и двери.
Мы создаём комплексные решения.
Работа у нас — это:
-
проекты федерального масштаба;
-
клиенты из самых разных сфер бизнеса;
-
сильная команда профессионалов, готовая делиться опытом;
-
реальные возможности карьерного роста и обучения.
Мы строим будущее, и для нового этапа роста нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя стратегическое развитие B2B-направления и операционное управление отделом продаж.
Чем предстоит заниматься:
-
Стратегия и развитие B2B-направления: Полный цикл — от анализа рынка и строительных трендов до разработки и реализации стратегии развития.
-
Анализ рынка и конкурентов: Проведение регулярного конкурентного анализа (предложения, цены, сильные/слабые стороны) и формирование стратегии позиционирования компании.
-
Работа с ключевыми клиентами: Личный поиск, привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнерами. Заключение сделок.
-
Развитие продуктового предложения: Запуск и контроль проектов по расширению и адаптации ассортимента под потребности рынка и ключевых клиентов.
-
Оптимизация: Постоянное совершенствование технологий продаж, работы с CRM и бизнес-процессов для максимизации эффективности.
-
Контроль, анализ и отчетность: Управление ключевыми показателями (KPI) отдела, ежедневный и ежемесячный анализ эффективности, прогнозирование, формирование отчетности для руководства.
-
Data-driven подход: Регулярный анализ конверсии на всех этапах воронки, выявление «узких мест» и разработка мероприятий по их устранению.
-
Управление командой и процессами: Подбор, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров. Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат.
-
Создание стандартов: Разработка и поддержание актуальных стандартов работы отдела (скрипты, презентации, шаблоны КП, регламенты).
Наши ожидания:
-
Опыт успешного руководства отделом продаж (от 3-х лет) в B2B-сегменте, с подтвержденными результатами роста и личными продажами крупным клиентам.
-
Глубокое понимание методологии продаж и умение выстраивать стратегию развития направления с нуля.
-
Навык комплексного анализа рынка, конкурентов и финансовых показателей. Опыт формирования и контроля бюджета.
-
Сильные аналитические способности для работы с KPI, построения отчетности и принятия data-driven решений.
-
Лидерские качества: умение ставить амбициозные цели, делегировать, принимать решения и нести за них ответственность.
-
Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд. Умение мотивировать и вдохновлять.
-
Высокий уровень коммуникации и переговорных навыков для работы на уровне топ-менеджмента клиентских компаний.
Мы предлагаем:
-
Высокий фиксированный оклад + бонусы за выполнение плана отдела + процент от общего оборота. Прозрачная система KPI;
-
Реальная возможность формировать и реализовывать стратегию развития ключевого B2B-направления;
-
График 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье;
-
Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату;
-
Регулярное обучение для развития профессиональных навыков;
-
Размер заработной платы обсуждается с успешными кандидатами.