🚗 Компания: CARS&GO — клуб проката автомобилей с 2020 года
🔥 Почему это не просто «ещё одна вакансия»?
У нас уже есть операционная основа — 50 автомобилей, чёткие классы (Эконом, Комфорт, Кроссоверы), клиентская база.
Но нет выстроенной системы продаж.
Именно поэтому мы ищем не просто управленца, а создателя — того, кто выстроит отдел продаж с нуля как стратегический драйвер роста, а не просто «центр приёма звонков».
Ты будешь первым и главным архитектором клиентской воронки — от первого лида до повторной аренды и корпоративного контракта.
🎯 Твои ключевые задачи:
1. Провести аудит текущих возможностей: доступность авто, каналы привлечения, «утечки» в воронке
2. Построить сегментированную модель продаж под направления:
- Эконом → скорость, цена, онлайн-каналы
- Комфорт / Кроссоверы → доверие, сервис, рекомендации
- Корпоративные клиенты → долгосрочные контракты, SLA, партнёрства
3. Разработать и внедрить скрипты продаж, возражений и post-sale коммуникаций — с A/B-тестами и измерением конверсии
4. Настроить CRM (Mango Office): теги, автоматизация, дашборды
5. Взаимодействовать с подрядчиками по рекламе (Авито, Яндекс, ВК, 2ГИС):
— аудит объявлений,
— формулировка гипотез,
— переговоры по KPI в SLA
6. Набрать и адаптировать первую команду — 2 менеджера, обучить их на реальных сделках
7. Внедрить регулярные 1:1, KPI-планы, культуру ответственности и клиентоориентированности
8. Строить «продающую культуру» внутри компании — чтобы каждый сотрудник (даже не из sales) мог генерировать ценность и рекомендации
📅 Условия работы:
- График: 5/2, с 08:00 до 20:00 — но гибкий режим: ты сам планируешь свой день (встречи, звонки, аналитика — как удобно)
- Испытательный срок: до 3х месяцев (с чёткими целями: воронка, скрипты, первые продажи «своими руками», набор команды)
- Оформление: официальное, по ТК РФ
- Доход: от 100 000 ₽ — фикс + бонус от выполнения KPI. Обсуждается индивидуально — если ты умеешь обосновывать свои бизнес-результаты, мы услышим.
💼 Мы ждём, что у тебя есть:
- Опыт запуска отдела продаж с нуля (стартапы, масштабирование — приветствуется)
- Умение самому продавать — первые сделки ты закроешь лично, чтобы проверить гипотезы
- Опыт работы с CRM (Mango Office, Bitrix, AmoCRM) и аналитикой воронок
- Понимание разницы между массовыми и B2B-продажами
- Навыки работы с подрядчиками: ты не настраиваешь рекламу, но точно знаешь, что должно быть в показателях и как проверить эффективность
- Системное мышление: умеешь проектировать процессы, а не просто «решать текущие задачи»
❤️ Почему CARS&GO?
- У нас реальный бизнес с активами (50 авто), а не «идея на бумаге»
- Ты получишь полную свободу в проектировании отдела и полную ответственность за результат
- Мы ценим прозрачность, обоснованность решений и рост через доверие
- Есть потенциал для масштабирования: от 2-х менеджеров — до полноценного центра продаж