В связи с открытием нового транспортно-логистического направления (грузоперевозки) приглашаем к сотрудничеству КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
Мы оказываем транспортно-экспедиционные услуги (грузоперевозки) по всей России и странам ближнего зарубежья (Казахстан, Китай, Турция) (импорт). Осуществляем перевозки ограниченной категории грузов: опасные, негабаритные грузы и предназначенные для перевозок в рефрижераторах. Работаем с привлеченным автопарком. Наши клиенты — крупные и средние производственные и торговые холдинги, предприятия различных отраслей российского и европейского бизнеса.
Мы предлагаем:
- деятельность в структуре владельца компании (группа компаний)
- рассматриваем кандидатов по всей РОССИИ
- профессиональные перспективы и возможность работать над уникальным проектом
Обязанности:
организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте внутрироссийских и международных транспортно-экспедиторских услуг по грузоперевозкам (контейнерные, авто- перевозки, сборные грузы, флекси-танки и пр.)
формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей
обеспечение заключения договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, которое связанно с транспортировкой грузов
осуществление разработки планов перевозок
составление логистических прогнозов и планов
создание и управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды
поиск клиентов/подрядчиков, проведение переговоров с клиентами/подрядчиками, согласование ставок на перевозку;
личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами
анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг
разработка бюджета на логистику
координация транспортных потоков: оптимизация маршрутов и проведение работ по увеличению прибыльности рейсов, контроль соблюдения графика движения транспорта и максимальной загруженности авто, анализ качества работы водителей и процесса доставки
подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению
Требования:
- образование высшее профильное (транспортная логистика/организация перевозок, движения и эксплуатация транспорта/международная логистика)
- релевантный опыт работы в коммерческих управленческих должностях в транспортно-экспедиторской / логистической компании не менее 5 лет, опыт с привлеченным транспортом
- практический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танках
- опыт работы с FTL-перевозками (налаженные связи с потенциальными клиентами и/или перевозчиками будут преимуществом);
- понимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчиками
- умение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностью
- сильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов
- хорошее знание занимаемого региона, городов России и ориентировочных расстояний до них
Условия:
Оплата труда: уровень оплаты обсуждается с финалистом, в зависимости от квалификации кандидата.