Зона ответственности
- Формирование коммерческой стратегии компании.
- Управление продажами, маркетингом, CRM, колл-центрами, агентскими сетями.
- Ценообразование, продуктовая матрица, планировки, ликвидность лотов.
- Выполнение планов продаж, ДДС и EBITDA по проектам.
- Управление маркетинговыми бюджетами, CPL, CAC, ROMI.
- Запуск новых проектов: продукт → цена → спрос → упаковка → продажи.
- Управление рассрочками, ипотекой, спецпрограммами.
- Анализ конкурентов и корректировка коммерческой модели.
Требования
Обязательные
- Высшее образование (экономика/маркетинг/менеджмент).
- Реальный опыт вывода на рынок и распродажи ЖК.
- Глубокое понимание воронки продаж, маркетинга, ценообразования.
- Навыки управления командой 30+ человек (продажи + маркетинг).
- Умение работать с выручкой, ДДС, P&L проектов.
Желательные
- Опыт разного сегмента.
- Опыт работы в нескольких регионах.
- Опыт управления агентскими сетями
- Знание Power BI, CRM, сквозной аналитики.