Коммерческий директор

В рамках развития бизнеса Девелоперская компания "Новая Земля" открывает должность Коммерческого директора.

Мы предлагаем работу с эксклюзивными девелоперскими проектами, возможностью реализовать свои профессиональные идеи.

В настоящее время в компании реализуются крупные проекты в рамках индивидуального жилого строительства и малоэтажного строительства: "Зеленые Холмы", "Береза Парк", "Кипрея".

Мы стартовали с новым глобальным проектом "Кипрея" - это уникальный загородный комплекс (малоэтажное строительство, ИЖС, парк отдыха и развлечений, административно-деловой кластер, аэродром для малой авиации и др.).

Обязанности:

• Управление продажами и маркетингом

  Продажи:

  -Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению;

  -Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании;

  -Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов;

  -Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями;

  -Постановка стратегических и операционных целей сотрудникам.

  -Формирование ценовой политики;-Формирование ассортиментной политики;

  -Аналитика (обобщение коммерческой и рыночной информации для прогнозирования продаж, выполнение плановых показателей по объему продаж, ассортименту, поступлению денежных средств);

  -Контроль промежуточных показателей (объема продаж, ассортимента, поступления денежных средств, соответствие фактических показателей плановым и др.);

  -Прогнозирование (установление точек достижения плановых показателей по объему продаж, ассортименту, поступления денег в зависимости от динамики продаж и сезонности);

  -Построение партнерских отношений (нахождение и установление партнерских отношений с потенциально интересными компаниями);

  -Развитие продаж (клиенты, условия, сервис, цена в настоящее время и в перспективе).

  Маркетинг:

  -Аналитика (обобщение коммерческой и рыночной информации для прогнозирования величины и динамики спроса, объема продаж, прогнозирование изменений);

  -Продвижение (комплекс мероприятий, направленный на увеличение уровня знания продуктов компании, преимуществ продуктов и дополнительных выгод при приобретении);

  -Исследования (рынок, отрасль, потребители, конкуренты, уровень цен, емкость рынка, рыночные тенденции, ожидания потребителей);

  -Продукт (набор потребительских свойств, уникальность, цена, ситуации приобретения и потребления);

  -Брендинг (позиционирование, жизненный цикл, восприятие, эмоциональный и рациональный посыл);

  -Инновации (разработка концепций новых продуктов, сервисов по их продвижению);

  -Связь с общественностью (формирование позитивного имиджа бренда компании, продуктов компании и самой компании с целью позитивного восприятия доверия).

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы коммерческим директором от 5 лет, желательно в сфере недвижимости;
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
• Знание рынка и потребителя;
• Знание рынка недвижимости;
• Знание технологии строительства;
• Знание технологии управления продажами;
• Знание основ маркетинга;
• Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
• Знание основ управленческого учета, бюджетирования;
• Навык ведения переговоров, публичных выступлений;
• Навык наставничества и обучения подчиненных.

​​