Директор по фандрайзингу

Что нужно делать:

Стратегия и развитие

• Разработка и регулярная актуализация фандрайзинговой стратегии Фонда по всем источникам и каналам (частные доноры, бизнес, гранты, крупные жертвователи, государственные структуры, нефинансовые ресурсы).
• Формирование и реализация плана развития всех направлений привлечения средств.
• Совместно с генеральным директором и управленческой командой — участие в разработке долгосрочной стратегии Фонда.
• Участие в формировании и развитии продуктовой линейки Фонда для доноров и партнёров.

Эффективность и аналитика

• Выстраивание и развитие системы аналитики фандрайзинга.
• Регулярная оценка эффективности каналов и инструментов привлечения средств.
• Формирование KPI, бюджетирование и контроль выполнения планов отдела.
• Подготовка регулярной управленческой, аналитической и донорской отчётности.

Инструменты и процессы

• Поиск и запуск новых источников финансирования.
• Внедрение современных маркетинговых, цифровых и технологических инструментов фандрайзинга.
• Автоматизация фандрайзинговых процессов (CRM, платежные решения, отчетность).
• Обеспечение прозрачности, корректности и соответствия деятельности требованиям законодательства РФ.

Партнёрства и коммуникации

• Поиск, привлечение и развитие стратегических партнёров.
• Работа с крупными корпоративными и частными донорами.
• Выстраивание системы долгосрочных отношений и удержания партнёров.
• Представление Фонда на отраслевых конференциях, мероприятиях и публичных площадках.

Команда

• Управление отделом фандрайзинга: участие в найме, адаптация, обучение и развитие команды.
• Формирование сильной управленческой культуры и ориентации на результат.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в фандрайзинге (привлечение финансовых и нефинансовых средств), развитии бизнеса, маркетинге или смежных направлениях от 5 лет, включая управленческую роль.
• Опыт работы с крупными донорами и корпоративными партнёрами.
• Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки, уверенная работа с бюджетами и KPI.
• Понимание специфики НКО и/или социально ориентированных проектов в России.
• Навыки построения процессов, команд и систем «с нуля» и в зрелых организациях.
• Навыки организации и ведения переговоров;
• Умение выступать с презентациями;
• Грамотная устная и письменная речь (знание правил орфографии и пунктуации);
• Отличные коммуникативные навыки и стратегический подход;
• Ответственность, проактивность, умение работать самостоятельно, умение работать в команде.

Будет плюсом

• Опыт работы в крупном благотворительном фонде или социальном бизнесе.
• Опыт внедрения CRM и цифровых фандрайзинговых решений.
• Понимание ESG/КСО-повестки и корпоративных программ благотворительности.

Наши условия

• полная занятость, оформление в штат по ТК РФ;
• оплата будет зависеть от компетенций, в Фонде гибкий подход;
• график работы: 5/2;
• гибридный формат работы;
• испытательный срок: 3 месяца;
• работа в 2 мин. от м. «Водный стадион» в современном и комфортном офисе с отличным видом;
• ДМС после испытательного срока;
• классная команда;
• возможность самореализации, амбициозные задачи.

Мы ищем Директора по фандрайзингу — лидера и стратегического партнёра генерального директора, который возьмёт на себя ответственность за устойчивый рост привлекаемых ресурсов, развитие команды и внедрение современных фандрайзинговых подходов.

Эта роль для профессионала, который одинаково уверенно чувствует себя в стратегии, цифрах, переговорах и управлении людьми, понимает специфику российской экономики и НКО-сектора и умеет выстраивать доверительные отношения с донорами и партнёрами.