Обязанности:
- Продажа комплексных решений: формирование видения проекта, включающего аппаратную часть (L2/L3/L7), специализированное ПО (SDN, мониторинг) и пакет профессиональных услуг (аудит, проектирование, поддержка).
- Управление Sales-циклом: от холодного входа и выявления скрытых потребностей до защиты ТКП перед техническими директорами (CTO/CIO).
- Координация работы пресейлов и архитекторов. Постановка задач на расчет трудозатрат и подготовку технического описания (Low Level Design/High Level Design).
- Привлечение департаментов (ИБ), (КБ) и Вычислительных систем для создания единого инфраструктурного предложения.
- Проведение внутренних обучений для отдела продаж по сценариям применения сетевых сервисов и инструментов автоматизации.
- Работа с клиентской базой, сегментация заказчиков и контроль динамики сделок внутри закрепленного департамента.
Требования:
- Опыт в Enterprise-продажах: от 3-х лет в системной интеграции. Опыт реализации проектов по построению/модернизации корпоративных сетей связи (LAN, VLAN, WAN, WWN).
- Глубокое понимание линеек (Cisco, Huawei, FortiNet итд) а также экспертиза в импортозамещающих решениях (Kraftwey, Eltex, Qtech итд). Вы должны понимать разницу не только в цене, но и в программном, аппаратном функционале/сервисном плече.
- Опыт продажи сервисных контрактов (SLA), услуг по аудиту и миграции с импортных решений на российские аналоги.
- Навыки проведения презентаций, знание основ ценообразования и опыт участия в крупных тендерных процедурах.
- Готовность самостоятельно находить «точки входа» и предлагать заказчику варианты оптимизации его текущей технологии сети.
Условия:
- График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00
- Работа в офисе.
- Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
- Оплачиваемый выходной в день рождения.
- Внутренние корпоративные мероприятия.
- Массажное кресло Yamaguchi.
- Оборудованная кухня с лаунж зоной.