Руководитель отдела продаж

КАМ – динамично развивающаяся компания, работающая на рынке камнеобработки с 2000 года. Мы имеем большой багаж знаний и опыта в своей отрасли, а за плечами нашего коллектива лежит огромное количество реализованных проектов из натурального камня.

Наша основная целевая аудитория - люди с хорошим чувством вкуса: дизайнеры, архитекторы, частные лица, владеющие элитной недвижимостью, а также крупные девелоперы и строительные компании.

Мы ищем амбициозного и опытного Руководителя отдела продаж, который готов взять на себя ответственность за развитие и управление нашим отделом. Если вы обладаете лидерскими качествами и стремитесь к достижению высоких результатов, то эта вакансия для вас!

Миссия должности:

Планирование, организация, координация деятельности внутри подразделения, работа со смежными подразделениями с целью привлечения в компанию целевых лидов, обеспечения реализации проектов и качественной коммуникации с клиентами и партнерами. Постановка системного, масштабируемого процесса продаж, который стабильно приносит прибыль компании.

Ключевые функции:

- Планирует работу подразделения, распределяет задачи между сотрудниками подразделения, обеспечивает согласование работы подразделения со всеми смежными подразделениями, контролирует процесс реализации проектов.

- Формирует структуру отдела, принимает участие в собеседованиях на должность «руководитель проектов», адаптирует новых сотрудников, выстраивает систему развития и мотивации сотрудников в подразделении.

- Формирует план по поиску и привлечению новых клиентов, ведет работу по поддержанию отношений с действующими клиентами;

- Организовывает работу подразделения по анализу внешней среды бизнеса: потребностей потенциальных клиентов, экономической ситуации на предполагаемых территориях развития, конкурентов и пр.

- Формирует предложения по коммерческой политике, запрос на маркетинговую поддержку (продукты, мероприятия для клиентов и пр.)

- Обеспечивает качественную коммуникацию сотрудников подразделения со смежными подразделениями, согласовывает задачи по работе в проекте с руководителями смежных подразделений.

- Обеспечивает высокий уровень достоверности плана продаж и контроль выполнения.

- Организует работы по минимизации задолженности по оплатам от клиентов, разрабатывает меры по минимизации финансовых рисков и рисков реализации проектов.

- Принимает участие в переговорах с клиентами и подготовке коммерческих предложений.

- Проверяет коммерческие сметы и занимается решением спорных ситуаций.

- Контролирует работу сотрудников подразделения с CRM-системами (Битрикс24, 1С )

- Проводит анализ эффективности работы отдела и формирует отчетность для руководства.

- Участие в построении системы управления продажами и проектами, непосредственное влияние на бизнес- результат.

Требования:

- Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы, ПГС);

- Опыт работы на руководящих позициях в продажах от 5 лет, преимущественно премиум сегмент;

- Опыт работы в сегментах рынка: дизайнеры, архитекторы, застройщики, строительные компании;

- Развитые лидерские качества, способность управлять и организовывать работу нескольких подразделений;

- Стратегическое мышление, умение планировать, делегировать, контролировать.

- Коммуникативные навыки: умение выстраивать доверительные и долгосрочные отношения и работать в кросс-функциональных командах.

- Готовность учиться и погружаться в специфику нашей работы каждый день, а также обучать и передавать опыт новым сотрудникам.

Возможности:

- Работа в постоянно набирающей обороты компании с историей и богатым багажом знаний в отрасли, у нас многому можно научиться;

- Поддержка и взаимодействие с отделами, в нашей энергичной дружной команде не скучно!

- Обучение и система наставничества внутри компании;

- Энергичное лояльное руководство;

- Стабильный заработок с возможностью развития и карьерного роста;

- Развитая корпоративная культура;

- Премии, вознаграждения по итогам работы каждого сотрудника;

- Комфортные условия труда и перспективы для развития.

Условия:

- Режим работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

- Официальное трудоустройство;

- Заработная плата оклад + % от суммы продажи.