Обязанности:
- Постановка / пересмотр целевых показателей (KPI) и отслеживание их выполнение для коммерческой команды и команды отдела продаж. То есть скоуп SFE и коммерческих операций.
- Обеспечение соответствие KPI стратегии компании.
- Разрабатывать инструменты для отслеживания выполнения KPI на уровне бренда, клиентов и территорий. Своевременное предоставление отчетов по их выполнению, а также анализа в случае отклонений.
- Регулярно подготавливать обновленную информацию о выполнении KPI для руководящей команды компании и проводить содержательный анализ выполнения в прошлом и составлять рекомендации на будущее.
- Поддерживать коммерческую команду и команду отдела продаж с точки зрения лучшего понимания производительности на уровне клиента/территории.
- Подготавливать четкую, всеобъемлющую и непредвзятую оценку эффективности и определить четкую первопричину для руководства компании.
- Поддерживать Руководителя отдела по работе с клиентами и Руководителей команды отдела продаж путем предоставления данных, анализа и ответов на запросы.
- Развивать коммерческую эффективность путем отслеживания выполнения и оценки эффективности коммерческой политики компании и обеспечение ее соответствия стратегии роста.
- Отслеживать эффективность инвестиций и оценивать их рентабельность на уровне клиента / бренда / территории.
- Участвовать во всех проектах, связанных с коммерческим совершенством, и выступать в качестве внутреннего эксперта.
- Обеспечение планирования и оценки процессов и мероприятий, чтобы гарантировать, что все ключевые элементы эффективности коммерческого отдела и отдела продаж полностью определены, спланированы, выполнены и постоянно пересматриваются в соответствии с ожиданиями, глобальными руководящими принципами и сроками бизнес-цикла.
- Обеспечение постановки и администрирование планов стимулирования продаж, схем вознаграждения и политик, которые способствуют развитию культуры высокой эффективности во всей торговой организации.
- Обеспечение реализации сегментации, таргетинга, дизайна территорий, развертывание и оптимизации ресурсов. Предоставление экспертных консультаций и рекомендаций для обеспечения надлежащего охвата клиентов с высокой стоимостью и управления рентабельностью продаж на местах.
- Поддерживать эффективную систему управления производительностью для обеспечения надежных процессов, управления и решений, основанных на данных.
- Осуществлять регулярную подготовку отчетов для анализа и пересмотра эффективности всех процессов.
- Постановка / пересмотр целевых показателей (KPI) и отслеживание их выполнение для коммерческой команды и команды отдела продаж.
- Обеспечение соответствие KPI стратегии компании.
- Разрабатывать инструменты для отслеживания выполнения KPI на уровне бренда, клиентов и территорий. Своевременное предоставление отчетов по их выполнению, а также анализа в случае отклонений.
- Регулярно подготавливать обновленную информацию о выполнении KPI для руководящей команды компании и проводить содержательный анализ выполнения в прошлом и составлять рекомендации на будущее.
- Поддерживать коммерческую команду и команду отдела продаж с точки зрения лучшего понимания производительности на уровне клиента/территории.
- Подготавливать четкую, всеобъемлющую и непредвзятую оценку эффективности и определить четкую первопричину для руководства компании.
- Поддерживать Руководителя отдела по работе с клиентами и Руководителей команды отдела продаж путем предоставления данных, анализа и ответов на запросы.
- Развивать коммерческую эффективность путем отслеживания выполнения и оценки эффективности коммерческой политики компании и обеспечение ее соответствия стратегии роста.
- Отслеживать эффективность инвестиций и оценивать их рентабельность на уровне клиента / бренда / территории.
- Участвовать во всех проектах, связанных с коммерческим совершенством, и выступать в качестве внутреннего эксперта.
- Обеспечение планирования и оценки процессов и мероприятий, чтобы гарантировать, что все ключевые элементы эффективности коммерческого отдела и отдела продаж полностью определены, спланированы, выполнены и постоянно пересматриваются в соответствии с ожиданиями, глобальными руководящими принципами и сроками бизнес-цикла.
- Обеспечение постановки и администрирование планов стимулирования продаж, схем вознаграждения и политик, которые способствуют развитию культуры высокой эффективности во всей торговой организации.
- Обеспечение реализации сегментации, таргетинга, дизайна территорий, развертывание и оптимизации ресурсов. Предоставление экспертных консультаций и рекомендаций для обеспечения надлежащего охвата клиентов с высокой стоимостью и управления рентабельностью продаж на местах.
- Поддерживать эффективную систему управления производительностью для обеспечения надежных процессов, управления и решений, основанных на данных.
- Осуществлять регулярную подготовку отчетов для анализа и пересмотра эффективности всех процессов.
Требования:
- Глубокое понимание процесса планирования продаж, бонусных схем и мотивационных программ в продажах.
- Понимание метрик эффективности продаж и владение механизмами регулярного отслеживания этих метрик в отчетности.
- Способность к всестороннему сотрудничеству и работе в тесном взаимодействии с другими членами команды и командами.
- Английский.
- Владение Excel, SQL, Power BI.
- Владение Python желательно, но не является обязательным условием.
-
Достойное вознаграждение
- Конкурентоспособная заработная плата
- Ежегодный бонус за выполнение индивидуальных целей
- Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работы
-
Комфортные условия работы
- Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника
- Компенсация мобильной связи
-
Забота о вашем здоровье
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи
- Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций
- Профилактические обследования и генетические тесты
- Лекарственное обеспечение
-
Забота о благополучии
- Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях
- Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей
- 3 дополнительных дня отпуска
- Компенсация расходов на занятия спортом
- Система корпоративных скидок и льгот