Команда продажнапрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.
В этой роли ты будешь:
- Проводить экспертную оценку потенциала роста категории в ключевых партнерах канала HoReCa
- Определять эффективность портфеля по форматам, формирует рекомендации по развитию и построению дистрибуции и увеличению офтейков в разрезе бренд, линейка, SKU
- Формировать картину успеха по ассортименту (PICoS) в количестве скю по форматам и приоритетности листинга
- Формировать Selling story совместно с командой маркетинга, интегрируя блок категории, выгоды для партнеров в формате убедительных продаж c учетом специфика канала HoReCa (преимущества для партнеров, для заведений различных форматов)
- Формировать Картину успеха по запуску инновации для команды продаж HoReCa (Цели АКБ, по форматам и партнерам)
- Обеспечивать кросс-функциональную коммуникацию с командой маркетинга и продаж
- Проводить Post launch новинки, портфеля, проекта внутри категории проводит оценку выполнения ключевых KPI на еженедельной основе с момента запуска
- Отвечать за формирование активационного календаря ключевых партнеров канала HoReCa
- Отвечать за разработку и реализацию неценовых инструментов направленных на рост продаж в ключевых партнерах
- Интегрировать ключевые инструменты для роста категории в календарь поддержки для партнеров ( ассортимент, инновации, активации) формирует Conceptual selling пакет для команды продаж
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала совместно с командой продаж, участвует в переговорах.
Мы ищем именно тебя, если ты :
- Имеешь 3-5 лет профессионального опыта в отделе продаж, торговом маркетинге или аналитике;
- Имеешь не менее 2-3 лет опыта работы в категорийном менеджменте;
- Способен самостоятельно принимать ответственные решения и неуклонно реализовывать их в своей деятельности для развития бизнеса в соответствии с целями компании;
- Обладаешь сильными аналитическими навыками, навыками планирования, знание систем и методов анализа;
- Владеешь продвинутым Excel и Power Point;
У нас тебя ждут:
- Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
- Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
- Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
- Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
- Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
- Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.