Руководитель блока продаж (Sales Lead)

​​​​​​

Мотивированно взять на себя ответственность за коммерциализацию B2B-продуктов: от входящего лида до устойчивой повторяющейся выручки (ARR). Это значит — не просто продавать, а построить коммерческую функцию проекта в части B2B-направления.

Ваши ключевые задачи

• Построить систему продаж и постпродаж для B2B-сегмента.
• Внедрить сквозную воронку продаж и CRM-процессы.
• Формировать, обучать и мотивировать первую коммерческую команду, включая дистанционное управление региональными менеджерами.
• Лично вести ключевые B2B-переговоры с питомниками, садовыми центрами, ритейлом, ландшафтными компаниями.
• В связке с маркетингом максимизировать конверсию входящего потока лидов и определять каналы для масштабирования.
• Участвовать в отраслевых B2B-выставках, конференциях и форумах как публичный представитель проекта.

• Нести ответственность за выполнение ежемесячного плана по выручке и вывести за 6 месяцев вывести проект на ежемесячную выручку от новых продаж новым клиентам в размере не менее 2 млн руб. по направлению B2B.
• Быть связующим звеном между рынком и продуктом, донося до команды развития рыночные инсайты для принятия решений о продукте и ценообразовании.

Каналы продаж (только B2B)

С учётом новой структуры и B2B-фокуса задачи касаются следующих каналов:

• прямые продажи (входящие + холодные лиды)
• отраслевые выставки и конференции
• агентская сеть и партнёрские программы
• демо-сессии и презентации
• e-mail-маркетинг для B2B сегмента
• интеграция продаж с digital-воронками маркетинга
• экспертные мероприятия (вебинары, выступления)

Требование:

Имеете успешный и измеримый опыт (5+ лет) построения продаж комплексных SaaS / ИТ-решений. Понимаете специфику продаж подписки и долгосрочных контрактов.

Глубоко понимаете специфику подписки и продаж долгосрочных контрактов

Умеете организовывать прямые продажи через региональных представителей.

Обладаете набором актуальных инструментов продаж в B2B-каналах.

Структурны, аналитичны и умеете выстраивать процессы.

Практик: умеете лично проводить сделки и получать от этого удовольствие.

Наставник и лидер с опытом удалённого управления распределённой командой.

Уверенно выступаете публично.

Разделяете идею использования ИИ для профессиональной индустрии.

О нас:

​​​​​ LandComp — новая B2B IT-платформа для профессиональных участников рынка товаров и услуг для благоустройства земельных участков: питомники, садовые центры, продавцы растений и садовых товаров, ландшафтные компании, школы ландшафтного дизайна.

Продуктовая модель — подписка на ИИ-ассистентов для бизнеса, включая:

• ИИ-помощник продавца-консультанта
• ИИ-продавец торгового зала
• и другие сервисы, доступные профессиональным игрокам рынка

Проект вырос из онлайн-сервиса по проектированию озеленения www.landcomp.ru и сейчас проходит этап подготовки к реизу (апрель–май 2026).

Условия работы:

• Руководящую роль в построении B2B-коммерческой функции.
• Влияние на стратегию продукта и бизнеса.
• Мощный фундамент: готовящийся к релизу продукт, маркетинг, поток лидов.
• Полный доступ к CRM, рекламным кабинетам и выделенным бюджетам.
• Чёткий карьерный трек: Sales Lead → Commercial Director → Development Director → CEO проекта.

Удалённый формат работы

Испытательный срок (3 месяца)

Доход: 120 000 руб. включая НДС (фиксированная часть).

После испытательного срока

Сохраняются условия, указанные в вашей исходной версии:

• вознаграждение от 180 000 руб., включая НДФЛ
• гарантированные бонусы от выполнения KPI (прежде всего: план продаж и количество подписчиков)
• договор ГПХ с прозрачными условиями
• опцион (доля в компании) при достижении ключевых коммерческих результатов