Обязанности:
- Проведение комплексного аудита текущего состояния отдела оптовых продаж: анализ структуры, процессов, KPI, потенциала сотрудников и клиентской базы.
- Разработка и реализация плана реструктуризации отдела, формирование оптимальной организационной структуры (по территориям, сегментам клиентов, каналам).
- Описание, оптимизация и регламентация сквозных бизнес-процессов отдела.
- Построение эффективной системы управления продажами и мотивации команды.
- Разработка и внедрение стратегий по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы.
- Контроль выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) и обеспечение достижения амбициозных целей.
- Внедрение современных инструментов и технологий продаж.
- Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства.
- Проведение регулярных планерок и инструктажей для команды.
Требования:
- Опыт работы в продажах и управлении коммерческими подразделениями от 3 лет.
- Успешный опыт построения и развития команды, достижения высоких коммерческих результатов.
- Глубокое понимание рынка B2B и B2C, навыки конкурентного анализа.
- Системный подход к планированию, умение работать с аналитикой и отчетностью.
- Навыки стратегического и операционного управления, опыт внедрения изменений.
- Отличные коммуникативные и лидерские качества, умение вдохновлять и вести за собой.
Условия:
- Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата и прозрачная система премирования.
- График работы 5/2, рабочий день с 9:00.
- Корпоративные программы поддержки: компенсация занятий спортом, оплата частных детских садов, культурные мероприятия.
- Регулярное обучение и развитие за счет компании.
- Возможности для карьерного и профессионального роста.