Руководитель отдела продаж (CRM Битрикс24)

О компании
MakeBiz - это 6 лет драйва и 150+ успешных проектов, где мы помогаем лидерам вроде СДЭК, Unilin и Forbion выжимать максимум прибыли через данные и технологии. Мы - эксперты в CRM, BI-аналитике и ИИ, которые убирают хаос и превращают рутину в рост. Наша миссия - делать бизнесы эффективнее, освобождая собственников от операционного ада. Сейчас мы на взлете: масштабируем партнерскую сеть, запускаем прорывные продукты и идем к новым вершинам рынка. Готов стать частью этой энергии?

Кого ищем
Ты - лидер, для которого продажи - это шахматы, где каждый ход ведет к победе. Ты не просто закрываешь сделки, а строишь системы, которые работают безупречно. Тебя драйвит вызов: находить партнеров, усиливать клиентов, превращать данные в результат. Ты умеешь говорить с топами, вдохновлять команду и видеть возможности там, где другие видят цифры. Если ты готов оставить след в индустрии, мы ждем тебя.

Важно: отличное знание продукта Битрикс24 и подтверждённый опыт его продаж - обязательно

Что ты будешь делать

Ты возглавишь отдел, где продажи разделены на несколько направлений, и твоя задача - чтобы каждое из них росло предсказуемо

• Управлять направлением новых продаж CRM, отвечать за план, прогноз и выполнение KPI

• Развивать аккаунтинг, удержание и продление клиентов, усиливать долгосрочную выручку

• Запускать и масштабировать апсейлы и кросс-сейлы по действующей базе

• Развивать работу с партнёрами, делать партнёрский канал стабильным источником сделок

• Подбирать менеджеров под каждое направление, адаптировать, обучать, регулярно повышать эффективность

• Настраивать процессы и стандарты, чтобы команда продавала одинаково качественно

• Вести ключевые сделки лично, подключаться в сложных переговорах и защитах

• Держать порядок в воронке и данных, чтобы управлять отделом по цифрам, а не по ощущениям

• Тестировать новые каналы продаж, гипотезы и связки, быстро масштабировать то, что работает

• Совместно с продуктом и внедрением улучшать упаковку, офферы и материалы, чтобы конверсия росла

Что нам важно в опыте

• Опыт управления B2B-продажами в IT / SaaS / интеграции от 3 лет

• Отличное знание продукта Битрикс24 и подтверждённый опыт его продаж

• Умение вести сложные сделки с несколькими ЛПР и доводить до закрытия

• Сильные управленческие навыки, системность, ответственность за результат

• Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж, понимание воронки, конверсий, цикла сделки и маржинальности

Почему эта роль может быть сильной для тебя

• Реальные полномочия строить систему и команду, а не “поддерживать как есть”

• Понятная зона ответственности и влияние на выручку по нескольким потокам

• Сильная внутренняя экспертиза внедрения и аналитики, чтобы продавать качественно и уверенно

• Возможность масштабировать партнёрский канал и новые каналы привлечения, не упираясь в один источник лидов

Что предлагаем

• Доход, который растет с твоими победами: оклад + высокий процент от продаж и бонусы за результат

• Свобода действий: гибкий график, участие в топовых мероприятиях, доступ к бизнес-сообществам

• Возможность стать драйвером роста компании, которая задает тренды в IT

• Работа в команде, где энергия и инновации это часть ДНК

• Инструменты для успеха: современные CRM, аналитика, поддержка для твоих идей

Присоединяйся!
Если ты готов строить продажи, которые меняют рынок, создавать партнерскую экосистему и вести команду к вершинам, напиши мне! Расскажи, как ты уже переворачивал рынок, и давай вместе превратим рутину в рост!