Менеджер по продажам B2B в IT-компанию

Мы — аккредитованная IT-компания, которая делает бизнес эффективнее с помощью цифровых решений. С 1998 года мы внедряем системы учета, CRM, разрабатываем сайты и сопровождаем IT-продукты. Среди наших клиентов — Амурсталь, Эй-Пи Трейд, Белорусская косметика, Вилки-Палки, Лунный свет, Синьор Помидор, Браво. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, готового брать на себя полный цикл работы с клиентом: от поиска, первого контакта до долгосрочного сотрудничества.

Кого мы ищем.
Менеджера, который уверенно чувствует себя в B2B-продажах, умеет находить подход к клиентам и доводит сделки до результата. Нам нужен человек, который понимает ценность IT-решений для бизнеса и готов развиваться в этой сфере.

Задачи:

• поиск и привлечение новых клиентов (около 60% работы — холодные продажи)

• проведение звонков, встреч и деловой переписки

• выявление задач бизнеса и подбор решений (CRM, сайты, ПО)

• подготовка коммерческих предложений и заключение сделок

• сопровождение клиентов после первой продажи и развитие отношений

• работа на апсейлы

• взаимодействие с проект-менеджером, интеграторами и разработчиками

Что мы ждём

Обязательно:

• результативный опыт продаж в IT от полугода (цифровые продукты и услуги)

• знание этапов сделки и умение выявлять потребности клиента

• опыт выхода на ЛПР

• уверенная устная и письменная коммуникация

• готовность сопровождать клиента после сделки

Желательно:

• опыт управления проектами в разработке и поддержке цифровых продуктов

• понимание процессов внедрения и обслуживания CRM или веб-разработки

Что предлагаем

• фиксированная часть + KPI + процент от продаж

• средний доход при выполнении планов от 120 000 ₽

• индивидуальные условия по итогам собеседования

• испытательный срок - 2 месяца

• гибридный формат работы (в офисе 4/1) или полностью удалённо для сотрудников из других регионов

• график 5/2 с 09-18/11-20 по часовому поясу +7 к Мск (в зависимости от региона соискателя). Суббота, воскресенье, праздники - выходные дни.

• внутреннее обучение: курсы, практика, база знаний, наставничество от руководителя

• работа в Битрикс24 и корпоративная связь

• официальное трудоустройство, отпускные, выплаты дважды в месяц

• корпоративные мероприятия и возможность IT-ипотеки