Компания RPT занимается оптовыми поставками Vape продукции по России. На рынке более 6 лет, за это время наработан больошй пул постоянных клиентов, огромная клиентская база, с которой нужно работать. Нам требуется 1 менеджер по продажам, задачи которого:
Развитие клиентской базы:
- повторные продажи, развитие клиентов, увеличение доли закупок. (раюбота с действующей базой – 70% времени)
- Активные оптовые продажи B2B: привлечение новых клиентов, наработка клиентской базы (холодные/тёплые лиды, предоставляем потенциальную клиентскую базу – 30% времени)
- Переговоры: выявление потребностей, презентация, коммерческие предложения, отработка возражений
- Сделка “под ключ”: согласование условий, контроль оплаты, отгрузки, документооборот (выставление счетов и сбор упд на бухгалтерии)
- Работа в AmoCRM: Ведение сделок, проработка клиентской базы
- Работа в 1С: формирование заказов, отправка первичных документов, работа с прайс-листом
- Планирование продаж: выполнение плана (месяц/квартал), прогнозирование, воронка продаж, отчетность
- Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, лимиты, просрочка.
Требования:
- Опыт работы с оптовыми продажами B2B: полный цикл (лид - КП - договор - отгрузка - повторная продажа)
- Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров: продажа ценности, работа с возражениями, торг, защита маржи (делать скидку, но добрать количеством)
- Планирование продаж: прогноз, план/факт, KPI, управление воронкой. (kpi - кол-во коммерческих + кол-во сделок)
- Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, лимиты, просрочка
- Холодные контакты: звонок/письмо/мессенджер, выход на ЛПР, квалификация (классификация лида)
Условия:
- Оформление по ТК
- Офис м. Калужская (рассматриваем также гибридный формат работы, часть дома, часть в в офисе
- Рабочий день с 9-18
- Оклад + % с обота, средний доход от 160 000 до 230 000 р на руки)